和众多网店店主在聊到网店时，共同的一个话题就是怎么做推广，不知道该怎么去做推广，他们的推广方式要么是没有效果，要么太烧钱，难以为继。网店不知道该怎么做营销，再好的商品、服务，如果门可罗雀，那么最终也必然是惨淡收场。笔者在从事不用铺货的网店相关工作以来，对网店的推广有深入的研究与推敲，下面我就很多店主的一些实际问题，分下一下个人网店该怎么做好自己的推广工作！. V) k- x( Y5 ~- f4 C. l
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个人店不同于集团、公司，也不是团队作战，很多都是一个人，甚至是在兼职的情况下经营网店。那么从实际出发开始网店的推广就是第一要义！- J! n6 Q, E$ F9 C* A/ Y, I; c
案例一：) n6 d4 j5 J2 N3 M7 @( l& x
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小吴的网店经营了六个月，专营女包。利用晚上的时间，兼职经营，但是一直没有生意，每晚与客户聊天经常到凌晨，但是半年下来，实际成交不到二十单，再有就是亲朋好友照顾生意。他的推广方式是很多新人的一个共同方式，就是见到机会就发广告，利用一切可能的机会发广告。申请了已经上百个QQ号码，但是仍然不见任何流量上涨的迹象。
M$ m" N 案例二：
和小吴相同，戚小姐也是在兼职经营网店，由于对网店货源一无所知，所以就试着在百度搜索不用铺货开网店。这样的不用铺货的网店形式多样，戚小姐从自己的实际情况出发，选择了专门做不用铺货的购物返现金网店，因为她的这个网店不用铺货，而且，还不用她与客户交流，晚上熬夜她抗不住的。网店不用铺货，不用谈客户，而且，也不用她操心售后问题，她要做的事情就是推广。网店之所以叫购物返现金，是因为她的这个网店可以为购物的顾客到各大知名购物网站省钱购物，满足消费者优惠的心理。每天投入到网店推广上的时间大概有两个小时，月净利润2300元多。
两个网店的店主，收益上有如此大的差异，主要的原因就是推广上的区别，滥发广告这样的形式是很忌讳的一种推广方法，让所有人都排斥你的东西。而戚小姐则不一样，她没有做过广告，她的推广在很多人开来都不能称其为推广，就是开了很多的博客，然后就写一些自己开店过程中的一些感想，收获后的激动，与顾客的偶尔交流中的一些细小的细节问题等等。但是就是这样的方式，不用花钱的推广，却起到出人意料的效果，就是这样的一篇篇的小文章，每个月能给她带来2000多元的固定收入。
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做网店推广，一定要有针对性的展开，大家都在做的方式，也可能是大家都觉得效果不好的一个方式，之所以没有改变过，是因为还没有找到更好的渠道。做好针对性的推广，我们要注意下面的几个问题： 时间问题：在做推广前，我们就要充分考虑好自己的时间分配，对于兼职从事网店经营的店主来说，需要每时每刻都守候在电脑旁的方式就不能考虑了。1 @3 F6 d* m# @ 付费与否：这对个人店主来讲，是一个考验，因为大家都知道付费的好处是立竿见影。但是个人店是否还能承受这样后期的没有尽头的付费推广呢？ 突出特色：推广的目的在于别人记住你的东西。就像是文中的戚小姐，她就在文章中说明自己的购物返现金网店可以为顾客省钱购物，而且，通过她的网店去购物，她不收取一分钱。这样就给浏览的读者留下很深刻的印象。去尝试一下的冲动很强烈，戚小姐就成功了。
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网店的推广其实并没有我们想象的那么困难，就是有针对性告诉别人你的网店是干什么的，有什么与众不同的地方，或者是网店普通，但是你用的是不普通的宣传方式也可以起到不一般的效果。戚小姐宣传自己的购物返现金网店的方式，也并不是她天生就会写推广文章，而是在实践中不断的摸索，总结，才能有一定的收获。
发表于 2011-9-24 10:38:20
发表于 2011-9-25 14:28:43
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