地摊经验汇总，你不得不看的经验

上海小龙

1固定地摊位置每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。 地摊名给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。地点就是地理位置，很重要的因素，最好摆在一个人多的地方
2.合适的时间不用说了吧!就是最好是人下班的时间，或者节假日，活着晚上出来闲逛时。

3.专一性产品只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。

4.明码标价每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。
5.批发进货做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。你的货也必须抢手，是现在最没竞争力的也是最好卖的，利润先放到一边，赚的少，能卖的多也好.


6.卖法，喊着卖肯定会卖得快，因为你引起别人的注意了，你的货自然也会引起别人的注意。
7.要运用赠品的魔力，让赠品的威力有时比产品还大，但是如何选择合适的赠品呢？去你们那条街上生意最火的店里（精品店）观察下，进几个他们的爆款回来做赠品。这种产品我们都知道进货价格不贵，但是那些店里卖的可不便宜。你的客户就能直观的知道他们占了多大的便宜（大不了你让她自己去看），因为可能你的产品的卖价才是这个赠品卖价的几分之一！


8.判定一个东西好不好卖，那就是用一句话告诉顾客为什么要买这个东西，为什么这个东西值这个价钱？如果发现这个理由说服不了自己和朋友，那就不要选这个产品了。

9.你销售的东西所面对的受众群体越大越好。 有一句话这么说的：量大是致富的关键。 要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功，以量取胜。
10.选择能重复消费的产品。能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。　

11.宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。找下家，做批发。这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧


12.高明的人可以给其他人制造需求，然后告诉他们怎么样去满足。自己从中获益。或许又有人要说，我自己比较懒，执行力不强，咋办？很简单，不断给自己制造需求嘛，不断加强潜意识，非要得到一样东西不可，不然就活不了了。久而久之，习惯性地，只要你的目标或者说需求没有达到，你心中就会有根刺，你就会奋斗不止，执行力超强。这招对我自己来说也是屡试不爽


13.如何找到适当的人，一起经营或者让他来为我经营这些项目。正所谓，好的开始是成功的一半，好的选择也是成功的一半。你的生意能否复制，能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养出了多少人才。人的行为动机只有两点，要么是追求快乐，要么是逃避痛苦，且以后者为主导。


14.如果客户第一次配送后，如何能保证还能有第二次服务的机会？第一，你的价格要有优势（如果你的货源有一定优势，那没问题）。第二，准时、守时（你能否保证从你接到电话开始计时，中途配货、安排快递、直到找到酒楼包间、送到客人手上计时结束的时间能够小于15分钟？）。


15. 如何让客户第一次打电话找你送酒？一，你可以制作一些精美点的名片，要印上一些消费比较快的、受欢迎的主流酒品的价格差异表。注明保证无假酒，无论在家还是在外吃饭喝酒，都可以一个电话，10分钟送到。然后选定几个酒楼、餐厅去发送给就餐或者就餐过的客人。二，发传单名片，找一些餐厅、酒楼的服务员，和她们私下合作，让她们在客户点餐有酒水需要的时候适当推广你的送酒服务。只要利润能让她们心动，会有人愿意合作的。


16. 让自己的产品走进别人的经营场所。比如以前有个卖玩具的公司异想天开走进了新华书店；银行营业厅里面有了券商的驻点；驾校里搞起了车展……


17.你这个项目的优势在于你的销售模式，而不是具体产品。


18. 钱花在刀刃上什么意思呢？就是说你的钱钱尽量要投入在可以直接产生效益的东西上。比如你的办公桌椅啊交通工具啊这些非策略性成本投入能少则少不要讲面子排场，等到有稳定收入了再置办齐全没人说你；不见兔子不撒鹰是什么意思呢？就是至少要看得到潜在或确定收入了才开始投入资金，不要八字还没有一撇就大张旗鼓地置办好满汉全席傻乎乎等客人自己来对号入座。


19. 小本创业的我们一定要记住尽量让销售先行，看见订单这枚信号弹了才能发起冲锋

就是说研究好你的消费群体之后，用任何你想得到的方法把你的东西销售给他们。

   

20.细致研究过消费者特征以后，确定好了攻击方向，将广告投放在互联网上，而不是传统媒体。在零售直销的基础上，找更多的合作渠道，比如个人博客代卖，网站代卖，实体服装店代卖，网商代卖等等，然后利润提成。用你灵活的头脑，开阔的思维，灵敏的嗅觉，以机会为导向，四面出击，记住八字方针：一点开花，四处结果。


21.质量比速度重要。


22.带给顾客“惊喜与感动”。一句真诚的问候、一份精美的小礼物、一封难忘的信悄悄放在销售的产品内·····


23.为客户提供尽可能多的附加值。所谓附加值就是为顾客提供他们所需的帮助。


24.决定你以后是被人抄袭模仿而不得不重新面临恶性竞争打价格战，还是一步领先处处领先、差距越来越大的关键在于：你的这个创新举措，有没有核心思想的支撑，是一招鲜还是在战略指导思想下的系统性产物。


25.没有规矩，不成方圆。从生意开始时，就要制定简单的规章制度，这样心里就有个普了，就能按步就班，不会慌慌张张，糊里糊涂。