最有才的保定地摊哥摆地摊故事

南方贝贝

不管你有没有过摆地摊的念头，反正我有过。世上流传着许多最初摆地摊后来成为富商巨贾的传奇，但真正踏出过的毕竟是极少数。也许有一天你会拾起搁置已久的地摊梦，也许有天你会从地摊梦里彻底醒过来决定后半生安安分分打工。看看保定地摊哥正在连载的摆摊日记。
    整理自论坛。
   

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从来没想过摆摊，虽然干过很多工作，但是真没想过摆地摊。没有歧视，是我觉得摆地摊不挣钱。

后来，是因为网店的货销的太慢，压手里看着发愁。另外，一个偶然的机会，挺老婆说哪哪有个摆地摊的，卖的东西和咱们网店的一样，人家早市上摆一会，能挣二三百。。。开始还不信，不过后来又有人证明，我就心动了。。。

还有一个直接的原因--买房压力大！

俗话说，人都是逼出来的。。。现在这个房价，按常规套路来，是打死也买不起了，就得想点别的办法。当然了，指望摆地摊买房子，眼下看是痴人说梦一样。但是，增加点收入总是好的，谁跟钱也没仇不是。

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闲话少说，书归正传

2011年9月21日  晴（特别晴）

今天是第一次摆摊，多少有点紧张。本身是做销售的，抛投露脸的倒是不在乎，早皮了。但是，我卖的这个东西，对于一个爷们来说，实在有点难--毛衣链，手链，耳环，耳钉。。。都是女孩用的小玩意。不热情吧，卖不出去；太热情吧，我真怕人家报警。。。

多亏有老婆助阵，要不然我还真不知道怎么说，什么复古的啊，什么四叶草啊。。。。上岗之前也没有专业培训，这个销售语素还真没什么准备。

下午快6点的时候，来到提前看好的摆摊地点（暂时保密吧），这里是个学校，门口有个小市场，晚上这段时间还算热闹。

6店到达这里，放眼望去，好的位置都没了。有人把摊都摆好了，也有人明显就是占地的，包货的袋子都没打开，在那嗑瓜子聊天呢。有点搞不懂，既然都来了，为什么不早点摆好呢？难道是预防城管来收费？不打开包是为了跑着方便？

我是想那么多，好位置没了，空位置还是有的，看见一个卖棉拖鞋的大姐，在边上，她旁边没人，我问了问，原来大姐也是第一天。这好了，都是新手上路，有共同语言了，我就挨着大姐摆好了。

头次出摊，真是笨手笨脚，摆个东西都摆不好。。。

手忙脚乱的鼓捣了会，总算是像那么回事了，我给我老婆打电话：领导，前期工作已经做完了，请领导过来监督工作。

不一会，老婆来了，一看我摆的，先批评了一通：高的放后面，矮的放前面，这样人家买东西的看着才一目了然；价格一样的放一起，这样别人问价格你好回答。。。看看，领导就是领导，火眼金睛，立刻就发现了我工作中的不足--并加以了纠正。。。

来来往往的人也不少，也有人过来看，也有人问价，但是摆了半天愣是没有一个买的，我就有点泄气。正这时候，来了两个女学生，长得还不错。。。咳咳，看上了两条毛衣链。本来是一条10元，一条5元，没想到这女学生是真能侃价啊，最后9块钱拿走了两条。。。不过总算是开张了。

又过了一会，天就黑了，那个破路灯也不行，摆的东西我自己都看不清了，而且，我摆的时候，也没仔细看，在一棵大树底下，正好树的阴影在我的摊上，更是漆黑一片。

没办法，我跟老婆商量了一下，搬到马路对过去了，在路灯底下，这回总算是亮堂点了。

搬过来又卖了两条毛衣链，一对耳坠，又被女学生忽悠晕了，15块钱卖了。

再往后就没有卖出去。

到了晚上8点不到，老婆说冷，先回家了，我有愣了一会，也就回来了。

收入24元，利润。。。没法说了

总结一下：

1 首先，去的晚，估计要5点前后去，才能有好地方。我问了问搬家以后的邻居，他说这个地方就是这样，没有常摊，谁来得早是谁的。不过，你要是遇上操蛋的，来得晚就抢你的地方，那也没辙，反正什么人都有，和气生财吧，摆个小摊，不值当的闹气。

2 应该弄个小桌子之类的，东西一扔到地上，就不值钱了。而且买东西的蹲着挑，也不得劲--不过我倒是得眼了。。。哈哈

3 再弄个小马扎之类的，本来我想的挺好，我可以坐摩托车上，但是摆上了才知道，那不现实，弄个小马扎最好，还显得专业。

4 提前换好零钱，虽然想的挺好，定的都是整数的价，架不住人家砍啊

5 东西不管是摆还是收，要分门别类，不能乱，要不然影响效率。

6 今天没遇到收费的和城管，不知道以后是不是也有这样的运气了。

7 应该把要卖的东西多带点，我今天图方便，没把所有的货都带上，带上的也没全铺开，结果好多看了问有没有这个，有没有那个，其实好多我都有，就是没带。。。以后一定都带上！

8 要准备一个充电的那种白光的灯，要不然摆摊的位置很受限制，只能找路灯。

先写这么多，睡觉了，明天有事，估计最近一段时间也不能出去摆摊了，先写一篇，算是给自己首次摆摊留个纪念。

最后，严重感谢我老婆，领导的关怀似春风，丝丝吹入我心中；领导的鼓励像鸡血，群众意志坚如铁；领导的教导像电灯，指引群众奔前程；保定的地摊上光芒照四方，老婆你就是那金色的太阳。。。。

未完  待续


这两天家里事情太多，估计一直到十一都不会消停了，等都弄清了再说吧。

这两天想了想，觉得自己卖的这个东西不行，首先这东西不适合大老爷们去卖，另外，利润太低--虽然成本也低。。基本可以忽略不计吧。

先拿这点没成本的东西练练手，回头想卖点别的东西，大家有没有什么好的意见啊，呵呵


2011年10月1日  晴

--国庆节

今天是第二次出摊，没开张。。。

17:40左右到达摆摊地点，看见一个卖包的兄弟旁边有地，问了下，没人，我就挨着他摆了。

可能是国庆节放假的缘故，学生很少，连摆摊的都很少，生意冷清也算正常。旁边卖包的兄弟一共卖了3个包，我帮着卖了俩。。。汗啊，自己的没卖出去，帮别人卖了。

虽然没有经济收入，收获还是不小：

1 算是混了两个熟人，以后互相帮忙占个地方什么的，串兑点零钱什么的，都方便。

2 他们算是常摊，聊了一晚上，学到不少东西。

3 先用这些饰品练手，上手以后打算卖点别的了，这东西属于“奢侈品”，可买可不买，销量完全看过路人的心情，打算卖点必需品。

暂时先稳定在这里吧，看情况再说。


2011年10月2日 晴 白天有风，晚上没有

今天壮大了一下设备，弄了个小折叠桌，又往桌子上弄了个架子，从贴地平面变成立体的了，效果还可以，卖了40块钱。

依然人很少，熬到假期结束可能会好一点吧。

今天6店才到，看了看，都没几个摆摊的，昨天的卖拖鞋和卖女包的哥俩都没来，我就往好位置上靠了靠，挨着一个卖手机配件挂件手机套的妹子摆了。

发现个问题：越是漂亮的女生，买东西越墨迹；倒是长的倍儿爷们的，办事也爷们儿，有个大姐，骑电动过来，嘎一下停下来，问我：这个毛衣链多少钱？我说：10块，不还价。大姐拿过去看了两眼，掏钱走人了，前后没用1分钟。。。

倒是那些漂亮的女学生，看过来看过去，最后也不买。。。额。。。后悔了，前两天贴地摆的时候，那个。。。春光无限啊--鄙视我吧。。。呵呵

对过摆摊卖衣服的，过来拿了几条，说是搭配她的毛衣，呵呵，这倒是不错。

快收摊的时候，还看了个热闹。

斜对过是小两口摆摊卖衣服的，早就看见两个女的在他们摊前，后来，突然就吵起来了。我跟他们不熟，也不愿意凑热闹，但是我旁边的妹子好像是跟那小两口认识，一看有事，就过去了。

远远地就听见买东西的那两个女的，其中的一个，破口大骂啊，我勒个去，反正比我骂街难听多了，有国骂，还有市骂，方言土语普通话还有网络语言，全都有，然后很多人劝，后来就看摆摊被这个女的骂的那小两口儿手忙脚乱的收摊走人了。

一会我旁边的妹子回来，我问她为什么吵起来了。她说，是摆摊的那个男的，捡了人家的手机了，然后用人家发现手机丢了，找回来了，摆摊的跟那个丢手机的女的要100块钱。。。唉，怎么说呢，见仁见智吧，但是我觉得，摆摊的这个兄弟，你要是财黑，你索性关机鸟悄的拿着，要么你就痛快的还人家。。。

昨天晚上，我摊前也有个女学生，掉了个手机--也提醒下大家，手机还是别忘裤兜里装了，一蹲下来就掉了。我当时是直接提醒那个女学生了。

江湖，有人的地方就有江湖。。。


10月3日  晴

今天卖了38块钱。

又回到了前天的老地方，感觉还是这里踏实。我刚到，还没摆好东西，那个卖拖鞋的哥们就骑电动过来了。跟我喊了句：帮我占个地儿，马上就来。我告诉他：早给你占好了，速度来就行了。

人还是挺少，不过，才摆了这么两次，就有熟人了，有个女学生路过我的摊儿，笑着说：老大，怎么天天看见你啊！哥很装逼的微微一笑，答：缘分啊。。。

最高兴的，是有个大姐，买完东西看了我一眼：哟，你还挺年轻的，学生啊？我也没好意思把自己说的太年轻，很谦虚地说：我是才毕业就失业的那一波。。。擦，哥大学毕业都快10年了。。。

今天尝试着带了几条水晶，石榴石，砗磲什么的链子，看见比较注意品质的，讲究的，就推荐下，还可以，虽然没卖出去，但是好东西还是有人喜欢。明天把价格在降一下，估计能出。

另外：现在怎么这么多人金属过敏啊？今天连着两个，都看中了金属的链子，但是因为过敏不敢买。

成本收回了，卖多少都是挣得，赶紧清理完了，转行卖别的了。

大家有什么适合地摊卖的东西，有什么主意，麻烦指点一二啊，不胜感激。