白手起家 从摆地摊卖鞋子到批发地摊鞋 年赚40万真实经历

上海小龙

生意到了秋季火爆的很，但厂里发来了两批不好的鞋子大约有将近一万双左右呢，一批是回力的，一批是一休的，回力的鞋子款式太老了，质量没有问题。全部不是一脚蹬的，一休的鞋子白边全部黄了，这一万双鞋子是一个大难题。当时收到鞋子一看都傻眼了，到这个时候资金已经翻滚到25万左右了。全部都在货上的，这一万双鞋子加运费成本就要在13万到14万之间的。所以亏本也要赶快出手，最后大约5千双一休的是10元每双卖掉的，告诉客户鞋子边上是黄的需要自己处理或者便宜卖，有几个客户看价格便宜就帮我卖了，卖得还不错，5000双大概一个月搞定了，厂里给我补了6千元钱。也算是合作了这么久给我的大面子了的。回力的13元 13.5元 这两个价位处理的，顶着是一分钱没赚 还亏一点点，把本钱赎回来了，大家可能是要说你可以往厂里退回去，这个我也和厂里讲过的。厂里刚开始不同意，后来我老打电话他们烦了，直接告诉我要么我自己处理掉，要么我赔偿6千元，在后续给我发几百件鞋子来，算给我的补偿，要么以后不会再给我供货。我没办法没厂里硬气，亏钱10元一双处理的。回力的更王八蛋，直接不管。
　　我在这里说下当时的市场价格已经都在15元  15.5元这两个价位了的，所以10元 13元13.5元 还是很有吸引力的，最主要一点是缺货，全国范围的缺货。厂里很少有处理的品牌童鞋，所以我的货客户觉得便宜帮我卖掉，也是做这么长时间客户积累的多了，客户少的话，这样的货都要压在手里的，就是死货。我和朋友们讲一下哈，拿货的时候，一定要大众都能看得上的货，这样的货好卖。挑不出毛病，事少，能卖上能叫上价格，有黄的或者款式老点的，这样的只能便宜买，便宜卖。这是规则！！！！！！！！便宜买的你不便宜卖就卖不掉的，附加值就低了。所以我给大家的建议是，尽量做有附加值高一点的货。这样才能赚到钱。15元 16元的鞋子只要款式好随便卖个25远到30元都可以的 而5元的鞋子最多就能卖10元 而且卖到最后挑剩下的款式还要便宜才能卖掉。而15元 16元的鞋子 先前卖25元到30元 就是到最后还是能卖20元好卖 那是因为款式就是挑选到最后也还是要比5元10元的鞋子款式要好看 因为还值20元。
　　三种境界  第一种 找最便宜的货，有很多最终结果是便宜也卖不动，最后成为自己的库存。换不成钱，能领悟的只是买到宝贵的经验，不能领悟的还不知道自己的货这么便宜为什么就卖不动呢，这样卖不动了不再降价，亏本处理，最后的结果就是死掉。
　　第二种，找能卖得动的货，可以有附加值的货，这样的人只要不是太贪心，就可以赚到钱的，因为领悟了第一层次的意思，所以算是有点经验的菜鸟了。如果这样的人心在狠一点，怎么个狠法呢，货卖堆山，款式几百个，鞋子上千双，这样找个人流量在3千人以上的地方摆个地摊，我相信效果会更好。这叫做规模化运作，也叫做大鱼吃小鱼。只要是在周围卖童鞋的都会受影响。可选性强 款式多 价位在便宜，以量取胜，但不能做没有利润的生意，保持一定利润就能赚大钱。
　　第三种境界 大家有喜欢的么有的话给我回个帖子 我继续往下写！！！！！！！！！！