摆地摊人流量和成交量一定成正比吗？

admin

自从摆了地摊之后就添了一个毛病，那就是看见人多的地方就想，要能在这里摆个地摊那得卖多少钱啊！

我们这里有个写字楼远洋天地，这里到地铁站有个必经的小路，下班时间人流量巨大。

于是今天我和另外一个朋友来这边卖T恤（不是麦歌的，那个我自己都没货）

结果你猜怎么着？一个小时就卖了一件！

美女很多 时尚的也多

但是都步履匆匆，任你怎么吆喝都不看一眼你的地摊的，不是我一个人生意不好，而是所有的地摊生意都不好。很有挫折感！

原因：

一、白领人群，因为这边的几个地摊都很低端，他们先入为主的不感兴趣。

二、急着去赶地铁，晚点就没座位了（因为这边是始发站）

三、我们的地摊的形象也太低端，人家不屑看。

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我觉得汽车站路口人流大，但是成交率肯定不高，因为哪里的人，都是有行程目的的路人。他们要么坐车出去，要么刚下车回来。购买欲不强。

没想到引起老大的关注了，竟然现身说法，亲自指点。我就再掏点东西出来吧。

关于人流量和成交量，我的理解是：根本没关系，最多只有一丁点关系。

我觉得，与成交量相关的，是临摊率和成交率。

给个公式吧

成交量=人流量 乘以 临摊率 乘以 成交率

人流量是指，你摆摊的地方，单位时间有多少人经过

临摊率是指，每100个人，有多少人会站在你摊子前

成交率是指，临摊的人，有多少真正的掏钱买。

举例说明：

        我在汽车站摆摊，人流量是10分钟500人。但是10分钟内，站在我摊位前边的只有8、9个人，1个买东西的。

        我在夜市摆摊，人流量是10分钟100人，10分钟内，站在我摊位前边的有20个人左右，5~6个会掏钱卖东西。

在汽车站

        成交率=1除以9=0.11=11%

        10分钟的临摊率=9除以500=0.018=1.8%

         成交量=500（人）乘以11%乘以1.8%=0.99（人）

        也就是说，你在汽车站，摆摊10分钟，只有0.99个人买你的东西。这还不知道你能以多少钱的价格成交。

在夜市摆摊，我就不算了，大家自己算吧。大家自己算就知道，什么地方成交量高了。

我没事的时候，就在想摆摊的地方呆着，数人流量。而且如果有卖衣服的，就注意看她的摊子有多少人临摊，有多少人购买。就能计算出大概来。虽然不太准确，但是作为参考足够了。