我摆地摊经历，如何成整条街摆摊高手的

摆客一族

摆地摊同样是“大事业”

摆地摊，成了我创业生涯的第一步。或许很多人会对此产生质疑，说：“摆地摊也算创业吗？这也太低级了吧？”但是也不少朋友我在摆地摊，便对我冷嘲热讽，言语中充满鄙夷。在他们看来，摆地摊是一种非常上不了台面的营生，更挣不了几个钱，还会被城管赶来赶去。

我承认，摆地摊看起来是很不起眼，但绝非挣不了几个钱。正所谓三百六十行，行行出状元。这个道理绝大多数人都懂，但真正对此深信不疑的人并不多，对自己从事的职业充满信心的人更是凤毛麟角。为什么有的人摆地摊，生意非常好，每个月所赚的钱比一般白领还高，而有些人摆地摊，不仅很难赚到钱，甚至还会赔本。这其中的原因是值得我们深思的。所以，那些对摆地摊产生质疑的人，只能说明自己摆不了地摊，并不能代表其他人也不行。

19世纪50年代，世界著名的汽车生产商美国福特汽车公司推出了一款新车，这款车虽然非常时尚、漂亮，但价格也很贵，加之当时美国正处于经济复苏时代，所以人们对于这款高价车望而却步。汽车销售不出去，令整个公司高层焦急万分。

这时候，见习工程师李·艾柯卡出现在人们的视线中。他当时刚刚大学毕业，在福特汽车销售量居全国末位的费城地区工作。他第一眼看到这款新车时，便对这款车产生了极大的兴趣。当他了解到公司高层正为这款车的销路大伤脑筋的时候，就开始琢磨让这款汽车畅销的方法。

终于有一天，李·艾柯卡想到了一个好办法，并迅速把这个方法告诉了经理。李·艾柯卡的办法是在报纸上刊登内容为“花56元买一辆56型福特汽车”的广告。

这个办法的核心是，如果购买一辆1956年生产的福特汽车，无需付全款，只需先付25%的货款即可，余下部分可按每月付56美元的办法进行分期偿还。公司经理觉得这个广告很有创意，方法也很棒，于是便采用了。

事情正如李·艾柯卡预期的那样，不久之后，这则广告语便在美国大街上广为流传，“花56元买一辆56型福特汽车”的广告，不但打消了很多人对新款福特汽车车价的顾虑，还给消费者制造了“每个月才花56元，实在是太合算了”的印象。

剩下的事情都可以猜测到，在接下来的3个月内，该款汽车在费城地区的销售量便从原来的最后一位一跃成为全国的销量冠军。当然，大功臣李·艾柯卡也理所当然地得到了公司的赏识和重用，他被公司总部破格调到华盛顿总部，成为了地区经理。又经过多年的努力，李·艾柯卡成了福特公司的当家人——福特总裁。

李·艾柯卡的故事激励了无数为梦想奋斗的人，当然也包括我。为什么面对同样的问题，其他人束手无策，只有李·艾柯卡想出了好办法，顺利地解决了问题呢？他的故事也确实证实了这样一个不争的事实：这不仅仅是智慧的问题，更是心态的问题。一般人面对这样的事情，往往会产生“领导都无法解决，我一个普通员工怎么会有办法”这样的想法，但李·艾柯卡并没有这样想。

这和人们对摆地摊的不同看法有异曲同工之处。一般人觉得摆地摊没有什么出息，更赚不到几个钱，但我并不这么看，我觉得摆地摊是一种需要技术含量的事业，在摆地摊的过程中，不仅要和各种各样的客户打交道，还要和城管打交道。这都需要良好的销售口才和纯熟的交际能力。如果能把摆地摊这项事业做好，那么才可能做好更大的事业。如果连摆地摊这样的小事业都做不好，那么又凭什么做好其他大事业呢？

我在练摊的那段时间，每个晚上都是顾客盈“门”，只要有顾客凑上来看我的商品，我就能想办法把商品卖给他。到后来，我成了那条夜市街的名人，大家都知道我叫小蔡，嘴巴非常会说，每个晚上就属我生意最好。更有不少人向我请教如何把商品卖给客户的技巧。而我，只用了不到半年的时间，就通过摆地摊积累一笔资金。所以，在生活中，不要一味地用消极的眼光看待问题，任何事情，只要你用心，只要你努力，都可以成就自己。但如果一味地抱怨、沉沦，那什么事情都解决不了，只会让自己成为一个无病呻吟的失败者。

人生永远都是这样，眼高手低是我们的缺点，更可悲的是，我们不仅意识不到这一点，还总是一味地抱怨自己没有机会，自己时运不济。这正是我们一直无法成功的原因。

传说，上帝在造人的时候，顺便也为每一个人造就了一条走向成功的路。后来有许多死去的人找到上帝，质问上帝为什么要欺骗他们。上帝扬起手笑着说：“回头看看吧，你们的无数个足迹都留在成功的路上，但你们却无数次中途让脚步改变了方向。这能怪我吗？”

曾有人问股神巴菲特成功的原因，他这样回答：“任何人都有能力做到我所做的一切，甚至超越我。但是实际上有些人能够做到，有些人却做不到。那些做不到的人并不是因为世界不允许他们成为巴菲特，而是因为他们自己的原因。”

从来没有什么事业是一定会成功的，也从来没有什么事业是一定会失败，成功还是失败，关键还在于做事业的个人。个人的心态、能力、眼界、行动力等，都会对事业的结局产生致命的影响。我们到底应该怎么做，想必心中已经有了答案。

​