摆地摊生意火起来最重要的三点经验技巧

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今天我们让昊鑫隆平台老摊友和大家分享一下摆地摊的经验，希望对小伙伴们有所帮助。

本人福建人专职摆摊卖衣服已经六年了，主要战线是跑江湖走集市，城中村、学校门口、夜市的广场公园。能摆摊的地方全不闲着，由于自己顾不上来，又顾了俩人帮着出摊卖。顾得本地人平时就是在本地出摊，我本人跑的是周边城市。基本三四天一个来回，卖干净才回家。360行，行行出状元，只要你用心，什么做不好？ 你的货卖不出去，先从自身找问题。史玉柱能把什么都不是脑白金推销成全国送礼必备品，咱们虽然没那个本事，小打小闹，最没成本的生意就是练摊子，这个你都干不好，还是在家歇着吧，或者老老实实去打工平庸一辈子。话虽然有点不好听，但就是这个道理。话糙理不糙。

这是前几天刚拉回来的货，全是短袖。我准备拉倒周边小地方去卖一个货车几包烟，上路！！！ 下面分享几条我个人的经验，都是时间积累出来的，有空的就看一下吧我并不是什么神人，如果你看了这篇帖子能让你生意好起来，那就没白写。文笔不好请大家见谅。 摆地摊生意火起来最重要的三点经验技巧

首先：你的摊位前必须要有人。这是最主要的，每个人都有好奇心，中国自古以来都说羊群效应，吃饭啊 逛街啊 理发啊 都喜欢往人多的地方跑，人们为什么逛着赶集？还不是因为人多？如果你的摊位没有人，可能很多人就是直接走过去更别说去看你卖的是什么了。没有人的时候怎么办呢？叫上一些亲朋好友去逛来你摊子前烘托人气。其次：你要有一副好的口才和观察力这里说的口才不是说你要多么会说，而是你要抓住客户喜欢什么，心里在想什么，也就是我们所说的察言观色，比如你感觉客户在犹豫，你就得看看到底他是因为产品还是因为价格，如果因为产品你可以推荐其他款，如果因为价格你可以稍微优惠，哪怕你便宜5毛钱说不定客户就心动了。

最后：抓住人性弱点举个昨天我个人的例子 昨天在夜市买了好多东西，其中我买了一个床单3件套，被套床单和枕头套，开始45元，后面我们降价到30老板不卖，后来回到35还是不卖，然后我就按照地摊妹给的经验走了，走了几步老板真叫我了，可是他不是直接卖给我，而是和我说了一句：小妹啊，我们这个也没什么利润，这样吧，你40块钱我再送你一个枕头可以吗？不假思索我直接答应了，后来回来想想原因我也理解了，因为在我的眼里感觉那个枕头就不止5块钱，所以我反而感觉我是赚的，所以让你摆地摊生意火起来的一个技巧就是赠品或者搭配卖，再比如如果你是卖牛仔裤的，买一条牛仔裤送两双袜子，或者皮带之类的行不？买一套碗送筷子或者勺子可以不？做生意要活气点。抓住人们爱贪小便宜的弱点。

回归一个原始的问题 现在科技网络那么发达为什么还会有地摊？ 薄利多销，促进了地摊的形成，地摊货物满足了中低收入人群的好多需求，能够随时随地买到自己喜欢的东西。

另外给大家分享揭秘地摊销售核心方法—如何增加人气

活到老学到老，不管做什么，要市场保持学习，钻研一个事情对你的成长有很大的促进作用。做地摊也是一样。

第一，地摊销售一定要有热情

爱默生曾经说过：缺乏热情，就无法成就任何一件大事。地摊生涯中更是这样，没有热情都是很难取得好的销售成绩的。热情是一种昂扬的精神状态，热情是一种强劲的激动情绪，一种强烈的自信。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与顾客的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境，从而相信你，相信你的产品。很多顾客消费者是要靠热情推动的，特别是一些非生活必需品。要知道掏钱是痛苦的，你必须让顾客感受到产品的好处，拥有产品带来的快乐，让顾客喜欢你，喜欢你的产品，和顾客交朋友，你的销售才会更好。

第二，地摊销售需要注意仪表问题

摆地摊绝不是低人一等的事，地摊货也绝对不是什么残次品、下等品。我们摆摊的人也绝对不是低人一等的人。良好的仪表能自己带来自信的力量。你告诉自己：“我是专业人员，我通过我的劳动，给我的顾客带来方便，我通过我的产品给我的顾客带来价值。我的顾客将会感谢我为他们所做的一切”。良好的仪表，充分的自信，积极的精神状态同样会感染消费者，告诉消费者：你是这个产品的专家、专业人士；你非常相信这个产品的质量，非常相信这个产品的功效。那么，顾客也会相信你，信任你的产品。道理很简单，如果你看起来像专家，消费者就会从这

方面评价你的观点。所以，如果你觉得自己的仪表还不够自信，立即改变它，马上去理个发，美美容，换换服装，让自信的力量填满你的心房.

第三，地摊销售是学习的过程

销售是一项学问，是值得每个人穷尽一生去研究的学问。地摊销售也一样。很多人不以为然：“摆地摊呀，不就是找好地方，摆好产品，等顾客前来购买不就行了吗？”包括很多新手，甚至摆摊多年的人都有这样的观念：地摊销售不过是体力劳动，没有什么技术含量，无需学习什么，依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。如果你要是那样想，那就大错特错了，为什么有的人干了十年还在摆地摊，而有的人早已开公司做大老板了？为什么有的人日进斗金，而有的人一天都不开张？为什么同样的地方同样的产品，有的人一天卖不了几块钱，而有的人可以几百几千？为什么有的人卖东西周围围满了顾客，而你的摊前冷冷清清？无论是做大宗买卖，还是做小本生意，你都需要学习销售的技巧，提升销售的能力。

销售流程的策划设计，销售过程的掌控，销售话术设计，如何引导顾客，如何把握消费者的心理，如何应对顾客的异议等等。每个人都应该学会在地摊生涯中锻炼成长起来，学到的将是一生的财富。一旦你真正掌握了一套行之有效的销售技巧，无论你卖什么东西，你都会卖得比别人好，你完全就可以大变身，去销售更大更有价值的东西，销售的道理都是相通的，一旦你明白了其中的道理，你就会发觉销售变得容易起来，一切都在你的掌控之中，这就是销售的境界。

第四，用户体验法

邀请用户亲自体验，感受一下产品的功效和价值，无论什么产品都可以。即使是顾客一眼看上去就知道、熟悉的产品，都可以邀请顾客体验，哪怕顾客只是摸一摸，闻一闻，近距离看一看，效果都大不一样，如果是顾客不常见的，顾客不了解的新产品，这一推销程序几乎是必不可少的。在没有体验到你的产品的好处之前，顾客心理总是会有顾虑的，要解除这种顾虑，邀请用户进行亲身体验，是最好的方法。增加目标客户体验的机会，销售机会越大。

第五.销售的目的就是将产品快速地卖给消费者

地摊销售追求达到的效果是：一大群人围着要购买你的产品。

如果未能达到让顾客围观购买的效果，说明销售没有成功。地摊销售应该是一种主动推销的行为，它是一项系统的工程，不要以为，把货往地上一摆，等着消费者来找你买，钱货两清，就万事大吉了。如果你要那样想，那样做，那你只算是一个站柜台的销售员、营业员。你根本就还没有功夫到家，你想靠它来赚大钱，成就事业，那很难。

第六.地摊销售是心态问题成熟的过程

心态问题始终伴随你的地摊生涯，直至你逐步走向成熟，刚开始做生意时，几乎人人都会遇到这样那样的心态问题，但你要学会成长，学会成熟，学会勇敢果断，学会自信宽容，相信自己能够做得更好，更好。

第七.另类吸引眼球法

现代经济快餐文化就非常讲究眼球经济，毫无疑问，如果你能让大牌明星—刘德华、葛优来帮你卖货，你的货不卖疯了才怪呢。道理很简单，人都有好奇新鲜的心理，只要引起消费者的兴趣，消费者就会对你的产品感兴趣，自然会买你的产品。地摊现场推销，目的是让经过现场的潜在消费者对你的产品产生兴趣，并掏钱买下你的产品，无论采用什么方法、手段，都是围绕这个目的进行。地摊销售，一定要采用推销形式，如果只想着做柜台营业员的角色，把货摆在地上，祈祷顾客来掏钱买你的东西，你是不可能做好生意的。不管你的产品再好，在你没有让你的顾客了解认同你的产品以前，他们是不会掏钱购买的。记住，顾客买的是你产品的功能，产品的价值，而不是产品的本身。所以，你要使用各种方法手段让你潜在的顾客了解，认同你产品的价

总之一句话，小地摊你也要把它当成大事业来做！你自己都不拿它当回事，难道还指望有好的回报吗？！不求最好，但求更好！！