摆地摊一个月了，谈谈我的感受

上海小龙

     从2月24日开始正式找拿货，到现在，整整一个月了，投入资金2千元（货物，运费，行军床，灯），收回1800元，还剩45件短袖T，和10来条打底裤。
按照月收入多少来看，我是很悲催的，但是我并不觉得，是的，我没赚到钱，但是我觉得我赚的别的东西，比钱好重要，那就是我摆摊来经验和体会以及我的心里变化。
刚开始摆摊的时候，我拿的唯一的打底裤，还记得第一天出摊，根本不敢开口，都不敢和客人说话，悲催收场，第一次收到钱的时候乐得屁颠屁颠的，虽然只有10元钱，慢慢的，我开始和客户聊天，也开始吆喝几句，学会了看人说话，问他喜欢什么样的，推荐一些适合客户，有的人喜欢你推荐和介绍，有的人对你说的话爱理不理的，就少说点，大概介绍下产品，那种客户是你说得越多，她越不喜欢就直接走了。
第一批打底裤，我收入还是不错的，剩下40来条的时候，本钱已经回来了，而且还赚了100来快，因为款式所剩不多，就立即进了第二批打底裤，，，，悲催的事情就发生了，也许是款式不足，也许是其他原因，第二批50条裤子就2个款式，一个银丝和一个彩丝，我收到货物的时候真的想哭，我问我老公怎么办，加上手上剩下的，我也只有几个款式，怎么卖啊，当时真想打电话把唯一骂一顿，可是想想肯定也是事出有因，多半有什么误会，当时拿到货就是出摊时间了，没时间多想，和老公做了个决定，甩货，大声叫卖 “10元1条，15元2条，20元3条”结果就是当天甩了50来条，盈利55元。。。。。。其实我还有一个想法就是：这么纠结的货都被我甩出去了，以后还有什么不能卖出去，放马过来吧。哈哈哈哈
接下来就上了唯一的短袖T，这个T质量真的很好，是无瑕疵的那款，11元拿货价，苦于大学城那边的东西价格都不高，直接就是25元1件，不议价卖，3月20前，都是下雨天，T基本都没销售。打底裤因为剩下的款式都不咋的了，但是慢慢卖吧，基本都是1天摆摊，下3天雨，我到是不急，T的反应都很好，20后陆续开始销售T，天气也变暖了，悲催的打底裤没人要了，人家都要穿丝袜了，这个周5和周6的时候我改变销售方式，卖T送打底裤，也有客户不要打底裤，但是我说不要打底裤也不少钱，哈哈）全部25元一件成交，我才终于回了点本了。
一个月过去了，我现在摆摊都是一个人，老公送我去后，我就把他赶走了，我觉得这也是一个变化吧。
我写的东西有点像流水账吧，哈哈，文笔不行，凑合着看吧

上海小龙

下面，总结一下吧：
卖什么？
我的总结是：天时，地利，人和。。。。。。（大气吧）
     不是冬天卖雪地靴发财的，夏天你也能卖雪地靴发财，所以要注意天时，也是就卖应季产品，当然，也有卖反季产品发财的，但是我是不会这样卖的，没那个胆子。
不是海南卖拖鞋发财的，跑东北也能发财，这是地利，每个地区有每个地区的风情，有的东西，在上海很流行，但是在别的地方，别人看都不看一样（唯一的仿牛仔，有的地方20.30元一条都大卖，我们这也有个卖仿牛仔的，样子基本差不多，质量我就不知道了，我没拿，但是人家标价10元甩，成交量一般，我们这的人喜欢纯色的，或星星点点小花纹的那种打底裤）
大学城卖可爱的卡通T生意超级火爆，但是你拿那个到菜市场给大妈们看看去，我们这有个游乐园，卖1-10元的玩具的生意好好，但是你拿那些玩具去步行街看看，没人会理你，这是人和，找到你的货物针对性的人群，或者根据你卖的人群卖适合他们的东西
怎么卖？
无非有2种，高价慢慢卖和低价快点甩。
比如我的T，虽然标价不高，但也算是慢慢卖了，一口价，不少价，不怕卖不完，夏天还没到呢，后面需要的人更多了，再比如我的打底裤，因为款式和现在已经不应季节了，就要立马甩，开始保本甩，实在不行，亏本也要甩，虽然我没赚钱，但是也没亏本，还不错，哈哈哈哈（是不是太乐观了）
还有些体会和感受，就不一一说了，那些都是我赚到的，我有点愚人自乐，每天出摊遇到一些人，一些事，觉得这些事情比我赚钱还要更开心，我相信以后我一定能赚到钱的，这些经验和体会，即是我的收获，也将变成我的成本。
打字很慢，累死我了，就写到这里吧，希望大家多提宝贵意见，上面的一些想法，觉得喜欢的请顶贴，不喜欢的，请勿喷啊。呵呵

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