上海各色人生活之二：地摊篇

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       07.4.19 我的两个股票600311和600106随着大盘跳水.骤然缩水,天气虽然很晴朗,我内心仍然很灰暗.晚上风大很冷，我懒着没有出摊。
　　
　　07.4.23 前两天我把阿继电器扔了之后，半小时收盘前，他就涨停了。当时心情郁闷了一下，但今天，看到他稍微回落，我心情少许平衡了.另外很多人说明天大盘要调整，我惦记着得出货了。今天下午一个女的打电话来，叫我明天去外滩中心面试，晚上跑跑得少跑两圈，明天可不能再睡懒觉了.
　　
　　三个月来，在上海租来的小房里，我就一直处于这种生活状态，无业，整天跑跑卡丁，色情网站，单机实况十。闲时会炒点股票赚点小钱多买两根葱（基本资金少得可怜）。生活就靠女友每月两千块的工资过活。当中有一个半月的时间过年回广东老家，尽管吃饭住宿不用钱，但还是去掉了一万五。
　　
　　我选择摆地摊，除了讨厌职场中为了老板的一点小钱同事之间尔虞我诈的现状外，其实也是无路可走。过年前一个月,因为不忍心再给老板剥削,我把工作辞掉了.啥也不干,整天在家炒炒股票玩玩游戏,满心等待过年回家.回家后,便想试着自己创业,因为考虑想得多,所以,能想到的基本上都被资金、风险、经验三方面给一一否定了。因为自己原来在上海生活时一个月一般要花掉四千块，没什么存款，因此资金方面要家里支持；做生意都有风险，但我学麻将学了一个礼拜还学不会，这个胆量是没有的了；原来打工的公司都有一定规模，小本资金复制不来。于是我除了想在网络的虚幻世界里找点现实的小钱外，买卖东西，还得靠自己，于是我只能摆摊。
　　
　　在家里想破头脑，真的想搞点花头时，女朋友觉得投资有风险，女人的理财观啊。于是她建议我搞点服装先在网上卖卖再说。我一听，觉得先有点经验也好。于是自己跑去老家当地的服装批发市场买了两千块钱女装和小包。一个26岁的老男人啊，脸皮真是薄。第一次去的时候，开辆摩托车骑了20公里，没有熄过火，到市场门口兜了一个圈就回去了；第二次去的时候，带着自己的姑妈一起，姑妈也是脸皮薄的人，买了两件衣服，还是我自己挑的；第三次去，我才真正开始了自己的进货.

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清明节后的第一个晚上,我乘坐MU7853从广东老家起飞,带着我19.7KG重的两个包裹,抵达上海.我来干什么来了,我来摆地摊来了!!!
　　
　　 上海这个城市对我来说熟悉而又陌生.在上海读书工作,到现在已经是第六个年头.搬家搬了五次,工作换了四份.不过,女朋友始终只是一个。
　　
　　 说实话，不是女朋友，我可能不会这么一心留在上海。在上海的人，大致分为六种人：
　　
　　一是有钱的本地人。这些家伙大多是生活安逸，衣装体面，彬彬有礼，讲究生活.没事会呆到欧洲日本去观光购物，家里房子装修典致，存折上起码七八个零，而且有理财观念；
　　
　　二是没钱的本地人，这些家伙要么是没理财脑子的，要么是祖上积财少，只留下一小间城隍庙不带卫生间房屋的，这些家伙老爱标榜自己上海人的崇高地位，喜欢出门耐客阿迪达斯，女的还要背GUCCI，几个月工资可以换来一双鞋，家里吃饭却常常只是小青菜；
　　
　　三是有钱的外地人，这些家伙大多是老板，有点级别，宝马奥迪嫌底档，浅草春子看不上，吃饭要吃潮洲菜。不过这只是跟客人之间，这些老板们，心里面还是很顾家的，能在上海混到白手起家的人，无论怎么样，我还是最尊敬的；
　　
　　四是外国人。外国人在中国，大部分是吃香的，不过也有骗财骗色的，我以前碰到一个老外，开的是个QQ，房子也是租的，可却把了个178的中国超辣MM.后来那女人被老外骗去伊拉克还是伊朗，住得不好吃得不好那边还有一个老大，最后那女人跑回上海又重新找了个老外；

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五是新上海人.这些人在天涯一个无锡的网友眼中就是穿浅色衣领垮个电脑包的.这些人又分为两类：一是自食其力自己养活自己，而且有些人现在过得已经相当好；还有一类是喜欢自以为是，喜欢在地铁公交上拿个手机嗓门大，喜欢在饭店里吃个面还对服务员凶巴巴的，这些家伙有的家里有个好老爸，在上海帮他买个房让他更嚣张，有的就象我一样，成了眼高手低的垃圾一个.
　　
　　六是吃苦耐劳的外地人.外地人在上海租房子大致分为三个档次，也是三种人。一是住酒店式公寓或高层住宅，反正就是每月要交几百块物业费的上等人；二是住住多层，房租都不及人家物业的那种人；三是住合租房或民房的人。第三种人最能吃苦耐劳，他们多数以地摊小贩、收废品、餐饮土建为生活，也有勤俭的打工者，他们就是我要学习并且成为他们当中一员的那些人.
　　
　　我既然上等人做不来，所以只能去学做吃苦耐劳的人了.
在摆地摊之前，我想了很多。比方说，要别出心裁销售啊，要有服务意识啊，要有广告啊，要有打出品牌啊，诸如此类，很多很多。结果我发现现实不是如此，我能想到的前辈们老早已经想过。地摊就是地摊，除非你的产品紧俏，或是你的技术过关，否则，你的资金决定你的规模，同样是展销会，花几万块钱摆个摊位的和在路边发小广告或举个白板的，效果完全两样。地摊就是地摊！
　　我的货品是HELLO KITTY小包和女装。刚开始由于进货不懂，只凭自己眼光挑选，所以冬天夏天混搭，款式是老人妇女小孩一起来。初期投资近两千块钱，仅仅二十几个小包就花了我几百块.事实证明我的货源观念也是错的。老家的人说，做生意还是得有个人带好。我以前老是不以为是，现在这句话我终于铭记于心，为什么？自己一个人瞎子摸石头过河，摔的交不就多了吗？我六十几件货品，平均进货价都在二十元。根据地摊利润一半的老规矩，一般我的商品售价都应在四十以上，地摊上开价总是一个半，那就是说我喊出来都是在五十块左右。一件在地摊上买的衣服五十块，现在又有几个常常逛地摊的人会去买呢？
　　当然，这售价并不算高，有些河南人摆的“古董”、一些上海人卖的“内部中华”、最起码都是要上百的。更有的地摊是保险公司的小赤佬弄个摊头在那里，开口就是会给你多少多少万回报的！买的人还是有的，就是少，主要是外地游客。所以上海人有句话说得很好，叫：“冲头斩勿光！”

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　言归正传，我卖的东西开价都在二十八至三十五之间。利润是五到十五块。不算黑吧。这些东西还是飞机上托运过来的，要是算上运输费，那该得卖多少啊。不过算了，这是我私人过来免费托运的。呵呵.
关于摆地摊准备工作的几点经验，这就和大家共同探讨一下。
　　首先，选址。
　　 过年之前在老家时看电视，电视上说上海政协今年提案，要在根本上整治城市的形象，给地摊小贩们一条真正的生存之道。大意是说可以给在上海居住半年以上的外来人口在规定时间规定地点摆地摊。看完这条信息后我非常兴奋，这增加了我对在上海摆地摊的信心。之后偶然见看到《一虎一席谈》在讨论地摊与城管的问题，这也让我见识不少。不过，后来我在网上查询“上海 地摊 政策”这几个关联词时，得到的信息却是零，前几天看报纸（还是网络，忘记了）才知道原来只是提案，到具体实施还早呢。因此，我在第一天晚上受到“黑猫”的冲击后，才知道，和谐社会，还是有段时间。
　　1. 人流量。摆地摊的，和人家打开门做生意的。在选址上基本无差别，就是要找人流量大的地方。什么地方人流量大？飞机场、火车站、地铁口、车站、菜场门口、学校门口、写字楼、大卖场、体育场、大剧院、人民广场、南京路、徐家汇…….但以上地区基本上你还没把你的摊布放下人家就来赶了，因此得在这些个地方的旁边。大家旁边都有些地摊小贩，很多还是熟面孔的，十几年如一日的，那是小商贩。大家相安无事，各自取财。假如你的东西跟人家不一样，又是会拉动生意的话，那还不要紧，最倒霉的就是碰到人家“老乡帮”了。你试试单枪匹马到人民广场卖羊肉串，你试试一个人到虹口同心路卖花，你试试一个人到八百半卖D版碟…..人家垄断了的市场，咱做小生意的，就没必要非得到那地方跟人家抢食。运气好的，碰到个啊姨大叔在旁边就给你白眼看看是了。运气差的，他自己不动手打你，偷偷把城管无声无息拉到你摊前呢。所以说，尽量少和人家成帮结队卖东西的混在一起，你做你的，他做他的。当然，假如你们人比较多那无所谓。干架谁怕谁啊？
　　2. 消费者。对准消费者是件很重要的事。卖小姑娘的饰品什么的，可以选择步行街，卖本子的学校旁边比较好，卖花的公园附近不错。这些大家都知道，就不废话了。
　　3. 灯光效应。地摊活动者在晚上比较集中，一般如我在这边的话，象延长中路，晚上总有些人，早早就把工商银行前面的地给占了。为什么呢？因为工商银行晚上免费给他们打灯啊。哈哈。省掉灯钱。象我就很可怜，来得晚了就到旁边灯火阑珊处，来得早了，却又不忍心抢（也不敢抢）人家地方。所以准备这几天去给我的电瓶车上加个灯。灯光是很重要的，一件衣服，打不打灯，效果完全两样。我一个在佛山的朋友，过年前进了几万件货，摆了两天一件都没卖出，急也急死了，后来到突发奇想到五金店买了个一千五百瓦的灯吊在店前面。一天晚上4个小时创造出销售3000件的奇迹。于是他从此发家。
　　4. 城管和保安。上海城管的素质是不错的，但也不能一杆子扶上一船人。在我摆摊的第一天晚上就碰到了黑猫。当时经验不足，搞了两张报纸就上路，于是当城管大人走到我面前的时候我还在慌乱地拾地上散落的小包。当时旁边还有四个女孩子，是大学生，也是几张报纸。晚上没事出来摆着玩。一个两个吓得脸都发白，象一群小受惊的小老鼠一样脸朝里屁股朝外赶紧收拾东西。黑猫警长走过来，（我连他脸都没看）他说：“师傅冶，弄晤谈勿好勒次里摆咯”。我连忙唯唯做喏，屁股一溜烟绝尘而去….
　　城管和保安这个话题很大。做地摊最重要一点，就是如何和城管们打游击战。敌进我退，敌退我进。明天还有些事，今天就先到这了。

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春节时候，我和我六个初中同学聚会。看看人家，一样的年纪，一样的80后。我面子上没说，心里却又是着急又是自卑。我戏谑我们七人分为三等人：上等的三人：一个今年结了婚，请客六十桌，开毛衣厂，家里九层楼还带电梯，出门开奥迪，还有两部放车库；第二个家里老爷子有钱，放着三千多万让他继承，现在自己办家小型绘画厂；第三个借钱开了家十六平米的服装店，过年前月销售四十余万。年后生意清淡了，但我特意去了一次，每月最少也有三万块纯利。下等的三人：一个是声称要出来创业声称了一年的打工仔，每月拿着三千块钱过活；一个是我，空置了近三个月无所事事兼想不出事的家伙；还有一个比我更甚，空置近半年；中等人一个：无欲无望，去年在北京贷款买了套房子，从此了了此生。
　　人比人，比死人。一样从小玩到大的朋友，为什么人家就这么好，我就这么垃圾啦？
　　有位朋友说得好，不要简单的把人分等。这句话完全没有问题。但对于头脑转不过玩且有严重心理问题的我，是个解不开的结。
　　今天应昨天的电话去应聘。昨天睡得晚，早上九点半起来看了一下大盘后又躺下睡觉了。中午起来时已经是12点，但我还是坚持把火箭对爵士最后一节看完才懒懒地起床。临走之前又电话挂起了股票。因为一时忘记了要去的地方怎么走，于是又致电16088160。语音提示说，“自人工应答起每分钟收取信息费一会…”但由于那个SB话务员，竟然花了我四块钱。她居然对我说：“先生，共和新路跟大宁路是不交叉的…”我狂晕！我解释了一下问好了路线扔下一句“笨蛋”就把电话挂了。下楼找公交，却又不知道是我眼睛有问题还是站牌写在另外的地方，没有看到要乘的公交，我便转头往地铁站走了。花了四块钱问路想坐两块钱的车，最后却又四块钱乘地铁，一天的烟钱没有了，还平白损失了近半小时…….

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应聘的地方所在很漂亮。超出我的想象。是在南京路外滩附近。一知名酒店后面连着的办公楼，所在地很有名气。办公室在43楼。我乘电梯上去时还有两个黑人美女，胸前挂着工作证，声音超好听。我当时脑子里还掠过一个想法：“以后在这里上班就把那个MILK大的…”上了楼。推门，一个小姑娘跑来给我开门。我说：“小姐，无是勒应聘饿”“我知道”小姑娘眼光倒毒，一眼看我这穷相就知道我是来找工作的。一眼掠过，百八十个平方的地方，坐了十几二十几人，只有一个小男孩，其他都是二三十岁的女人。因为以前常去娱乐场所，对坐着的女人看得有点多，在三秒钟内我马上在脑海里对左边走道右边走道和前台俩小姑娘三个方位打了85、65、70这三个分数。眼神恍惚了一下，马上对着前台小姑娘。前台是个黄毛丫头。口气很硬，“叫你几点钟过来面试的”“两点”。她慢条斯理的翻一下白眼说“现在好象都快两点半了呀”TNND！象你这种货色免费给我上我还得考虑一下呢。嘴里却说“哎呀，走错路了”她扔了份表给我填，我一看，是份职场心理测试表。于是坐下来填。问题傻得很，多数是以前做过的。什么“你睡觉前的睡姿是怎么样的啊”“走路的姿态是怎么样的拉”“休息的时候脚是伸直还是弯曲的啊”。我做好算了一下，37分。这时候一个老太走进来，是属于那种超市菜场常见到的那种布衣长裤型的，不是那种珠光闪耀型的。小姑娘很热情把她领进来，又把她的业务员叫过来。小资本就是小资本啊。会客的时候只是在办公桌旁边拉张矮凳就算会客室了。听这些人讲话，基本上都是普通话。夹杂着些须和我一样的洋泾帮上海话。我心里就基本有数了。这些人做的工作就是我常在家里接到的那种推销电话。运作很简单，为了让人家更加相信，还特意在这么高档的商务楼租个办公场地。用屁股想想都知道，做得成功的投资机构，什么时候会打电话去骚扰你呢？他自己接单还来不及呢。莫根士丹利会找个员工花个大半小时打个电话到你家去给你推销吗？我是没接过的，不过估计挂外国机构的羊头卖自己狗肉的也不是没有。

我把填好的表写好后，给了小姑娘，小姑娘却又给了我另外一份表叫我填，我有些错愕，却还是乖乖去填了。龙飞风舞乱写一通之后，递给小姑娘。小姑娘把我领到左边走廊最后面一个女的身边，一样的拉了张矮凳过来当面试了。一个女的，34几岁，长得还有点精明。这是我最害怕的类型。因为以前的领导就是这个腔调的，是我发现我个人最难相处的。这个问题，我还很想请教一下大家如何和三四十岁的女上司打交道。
　　这女人姓徐，一看就是给人家打工的。现在私营企业太多，我总是有个封建的思想转不过弯：你和我一样是给人家打工的，你为什么就老要装出一副高高在上的姿态？可能我的自己的态度看起来有问题，那女人一副脸无表情，说话冷冷的。这时候就不得不介绍一下我自己了，否则也没办法让大家帮忙分析一下。
　　我身高183，身型偏瘦。长相还可以，帅哥级别刚及格。到新天地喝咖啡没人给我白眼，在路边摆摊也没人对我另眼相看。但我个性较强，总是不能摆正心态。兴许是在路上高惯了的原因，见到一个人总想和他比一比（有点象小女孩的爱慕虚荣）。走路速度较快，听人家说话眼睛会飘离，很少看到人家会自惭形秽，不大称赞人，朋友不多，爱好极少，做事难坚持，站着和人说话会不自觉作稍息状态，现在上网双脚会缩在凳子上……
　　于是当时乱七八糟和女经理聊了一下，她“祸领子”我不适合这份工作，我也欣然接受，心里也没什么遗憾。最后，女经理还反而倒过来想要我成为她们的客户，TNND，当我赣大啊。很潇洒地婉拒并大步出门。
　　晚上回来时，挂好的两只股票都没成功。该卖的没卖出去，该买的没买进来。于是又玩跑跑，十几二十天来我已经学会了漂移，不过还是入门级的。心里想想真不是滋味，一个26岁的老男人了，外面的人在抢钱，我却和电视上说的迷恋网络的小孩子一样无所事事。年轻的朋友们啊，假如你一个月没有上万以上的稳定收入，最好还是不要象我这样浪费人生。

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晚上八点出去摆摊，到了附近的地摊一条街，却惊喜的发现往日的黄金位置居然空置，而且一条街也冷冷清清，不过小猫两三只。一问，原来黑猫警长7点钟的时候来巡视过了，于是只留下几个散兵游勇在发展战后根据地。我把电瓶车停在车站后面那块停车的牌子后面，先把我的小包拿出来，放在我衣服架子的盒子上面。我的衣服架子是在摆地摊的四天后在七浦路花了80块钱买的，花重金投资是为了展示商品，因为我发现，把衣服简单的摆在地上，假如你的衣服有特色，可能人家会提一两件上来看看，假如和人家差不多。大部分人会只是当做空气走开。衣服还是应该吊起来卖的。但我每天装这衣服架子比较累赘，尽管我已经从装10个螺丝简化成4个螺丝了，但一般出个摊还是得花个两分钟左右的时间。我在装架子的时候，一个阿姨便上来挑了，生意的聚集效应很是重要，我一直想找人帮忙做马甲。却没碰到志同道合的，于是摊还没摆好，旁边便围了10数个女性，把东西都拿出来，阿姨前脚刚走，哗的一下又全都走光了。以前看过一个销售的书，说在人群中调动购买人群的领导者说话很重要，看来我这点还一点没学会。
　　昨天也并不很冷，但街上的人少得很。到九点多的时候才来了一对二三十岁的姐妹花，姐妹花对我的小包挺感兴趣，但杀价杀得厉害，我好说歹说才把五块钱骗到手（TNND，想以前骗人家五千块都不用这么累）。
　　十点钟多我快收摊的时候来了个小插曲，两个十六七岁的小姑娘在我摊前停留，拿起我的KITTY钱包问价。我头抬起来不假思索的说：“上面有价钱”。小姑娘一翻，秀眼一挑，“四十块！？鬼才会卖勒！”我一下子反应不过来。等小姑娘走到不见人影，我才痛骂中国的教育都教出来的什么素质的人。地摊的同行说，初中生讲价最是不讲道理，十五块的发夹开价，人家一般还到十块，而初中女生基本上开口就要五块。我以前看那些初中生在人民广场啊，淮海路啊，花起钱来都爽气得很。看来上海大人们的教育最终导致的结果就是让穷人们赚更少的钱，让富人们赚更多的钱啊。

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淘宝上有点朋友说我是个花钱种。每月四千月的花费，对于住在上海的外地朋友来说，可能却觉会得再平常不过了。不过收入有高低，花钱也有大小，以前在学校，有人160元一个月，也还是好好的的。我这四千块还是和女友一起花的。清明后回来，我便作好了节约的打算，从07.4.9到现在07.4.25，我和女友共计花费840元左右。（不含房租及水电等杂费）我的计划是每月总消费控制在两千元。
　　 四千月的花法：
　　1. 房租及水电：700（房租）+（30）水电=730（元）
　　2. 通讯+交通：45（电话）+75（手机）+100=220（元）
　　3. 饮食：周一至周五饮食：《3.8（早饭=一两生煎+牛奶）+6（中饭=盖浇面或饭）+8（晚饭+沙锅）》*30*2=1068（元） …..我家不生灶火
　　4. 周六周日晚饭一般都是在外面下馆子：60*2*4=480（元）
　　5. 平时没事我会搞点小酒喝喝，女友有时会跟同事去吃饭。这项开支大概在300元。
　　6. 嗜好：我不吃零食，就是爱抽烟。每月400元买4条金上海。女友买衣服不多，平均一月一件（有时候会是鞋）大约300元。总计700（元）
　　7. 欢乐消费：过年前平均每月去两次浴室或FL。这项花费约300元。
　　8. 日常用品（洗发水、沐浴露、肥皂等）和特殊费用（如一年一付的宽带和物业费）这一项约为300元/月
　　9.每月孝敬岳母大人500元。（因为平均每个礼拜会去吃两次饭）
　　以上各项相加得人民币4658元，还不包括购买如电脑或电视等物品。
　　过年回来后痛定思痛，于是开始节流。
　　每月两千块的花法：
　　1.2.8项不变，每月先存一千块支付。
　　3.早上睡懒觉，早饭可以省掉，中饭喝包牛奶加饼干或是不吃，晚饭平均6元，大概9元。每月为270元，给女友300元自己搞定，节约下来约570元
　　4.5.7.项取消。
　　6.学习戒烟，这二十几天来从每天的两包半减到每天一包，上海变成红双喜。从老家带了几件地摊衣服来搪塞女友，这一项本月有望可控制在350元内。
　　9尽量找借口不去丈母娘家吃饭，如真的嘴谗过去吃了，就把饭钱假装忘记了。反正这个月我打算她真的要讨向我讨，就给个200打发是了。
　　以上各项相加得.2070元。
　　这就是我的消费水平，很普通的外地人在上海的生活水平，日子过得紧紧巴巴。饮食和住宿占了比较大的份额。否则我也会常常去看场足球或听个演唱会。    为了你的电脑安全，请只打开来源可靠的网址。
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