《地摊财富秘笈》系列-摆地摊网上进货必看篇

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第四章:摆地摊网上进货必看篇
         首先在这里我要告诉大家一个严重的事实，目前凡是摆地摊在网上进货想赚钱的朋友没几个赚到钱的，真正摆地摊赚到钱的没一个是随时在网上进货的。你们天天守着电脑面前找货，东西好看吧可价格又贵，价格合适吧东西又不好看，东西也好看价格也便宜吧可支付方式又不安全，所以诸多的问题烦恼着我的摊友朋友们。的确，网上进货是人家一个感性的选择同时也是一个极大错误的选择。但是我们很多网友追求时髦确实喜欢在网上进货，所以在这里我还是将网上进货的一些常识告诉大家把!至少你以后在网上进货不会吃亏。
第一节：摆地摊网上进货的坏处?
         我上面捉到了摆地摊网上进货确实足—个不理智的选择，你现在唯一有的只是一点零花钱网上进货的风险是最大的：因为摆地摊和其他行业不一样，你没有那个能力去承担那么大的风险，所以在这里我强烈反对摆地摊在网上进货。那么到底网上进货有什么坏处呢？下面我就为大家详细的讲一下吧。
1：进货价格高
        有的摊发可能要反对我的说法，你会说我在网上看到一样东西价格就比批发市场便宜，但为什么我还说网上进货价格绝对高些呢?你说的这种情况有两个可能；
一是你在批发市场没有问到最低的价格，你只是随口一问人家肯定给你的不是最低价，再加上你也没有货比三家。而网上的批发价格都是一口价，所以这样一比较的话肯定看起来是网上的便宜，其实你没有在批发市场问到最低的价格因为批发商都有一个习惯那就是--一只要看起来不是来直接进货的只是随口问价的一般是不会给你说最低价的。
二是比如在批发市场同等质量的袜子批发市场最低价格是1元一双，你在网上看到的是O.95一双，的确网上价格比批发市场便宜，但是朋友你光看到的是直接成本你还没有比较间接成本呢?假如那个网上离你很远的话物流成本你算上了吗?还有你等待的时间、花费的精力等等这些都是间接成本，只要你将这些间接成本加起来一比较的话，你就会发现网上进货肯定会让你赚得少一点的。上面我说到的两点其实还不是最主要的价差大!我现在就给大家分析一下为什么网上进货的综合价格要贵些：首先，网上的批发商既然在做你地摊贩的生意，那肯定针对的都是小额批发利零散客户，大家都知道一个常识吧，比如你拿的多一点价格会少一点，你拿的少价格肯定要贵一点!网上的批发商普遍生意比较冷清，所谓的多中取利薄利多销，但你要货量很少的时候也就没有其中的“量”字，所以人家肯定价格会给你算的高一点：而批发市场不一样，批发市场的一个最小的老板也许都比网上批发量最大的老板的大，人家的量很大所以只要你会运用我在上面章节提到的进货技巧那价格肯定是最低的。如果你还没有明白的话那我就再举一个例子吧!假如一个批发市场的老板和一个网上的老板都是批发袜子的．这个批发市场的老板一天的量最少也是上万双，可网上的老板每天的量量多只有一千双，有时候一天一双也没有．人家批发市场的老板一双赚一分钱一天也能赚—百，可网上的批发商一双赚5分钱也不够啊!所以价格肯定是要高些的．还有大家都不知道的个事实，在网上做批发的门槛很低也就是本钱很小，在网上作批发的老板大部分资金实力都不大，有的还是自己边摆地摊边在网上做批发。在这里我告诉大家一个会让你很悲痛的事实：90％以上的网上批发商都是在你也能找到的批发市场里面进了货，然后再放在网上批发。有的甚至去批发市场拿点样品拍了照片传到网上，有人要货了就将就你的钱去批发市场给你拿了货，然后就马上用物流发给你。这是一个经常在网上进货的朋友一个可悲的事实。你又会想了，我去网上找厂家，找大一点的批发商这下价格肯定比批发市场的便宜吧!我晕哦!人家厂家仓库里面拔一根毛都比你一个小地摊一年的要货量大，你是没有资格向人家要货的!人家面对的都是大客户，不会和你谈的。同时，除了价格高以外还存在着极大的风险，你假如是看到网上的价格和批发市场的价格悬殊很大很便宜的时候，这是你最需要冷静的时候了，因为这时你是最容易上当的了。
2：骗子多
        我以前说过互联网电子商务培育了很多富豪的同时，也滋生了很多的骗子。也让很多人血本无归!电子商务给我们提供便捷的同时，也被很多的骗子看中这有利的行骗渠道，网上进货和现实中进货最大的区别就是：你可以看到、可以听到、但就是闻不到，摸不到!于是很多骗子就给猎物们准备了很多的假相：豪华大气的网页和各种各样的假证书来误导你认为他很有实力。再到其他网站去收集最好看的图片然后上传冒充自己的产品，搞定了以后再制定比正规厂家还低很多的价格来诱惑摊友们!最后再到处去打广告，他们是不会吝啬广告费的出手比正规商家大方，因为他们产品是纯利润，所以广告位置往往很好这也给摊友们形成了一个误导，那就是以为这个骗子的实力大所以给你了相信他的理由。但你去找他联系进货的时候，他会答应你的一切条件的：比如你的价格可以再少点吗?我多拿点：他肯定会少因为本来他就没成本。但你说要去看货的时候他也会一口答应的，因为他知道你不会去你只是在试探他，当你真的去了的时候他是不会接待你的甚至不会接你的电话的．在支付方式上他肯定会以各种借口拒绝用支付宝和货到付款方式，会大力的向你证明他们的实力，你在便宜的价格和美丽的图片以及虚有的实力的诱惑下就相信了他，于是就去给他打款!但你打了款以后你就会发现你已经进了他QQ的黑名单了，从此再也联系不上了!

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3：货不满意
        我们这里将提到假如你没有遇到骗子而是正规的商家!但是这里面就涉及到一个实物与描述差别的问题了．假如这个商家在价格上和支付方式上同时也是让你很满意的，如果你给他的价格很低的话，那么肯定他也会在货上面给你打折扣的。网上的批发商大多数是不在乎你会不会长期惠顾，因此只要是大致按照你的要求给你配货就行了，你收到货以后总有些东西会让你不是很满意，主要有以下几个方面；数量：很多买家在收到货以后都会发现数量上存在—定的差别，特别是卖小百货的买家经常会出现块缺斤短两的情况。包装损坏；包装上的损坏从直观的讲应该是物流的责任，但是如果批发商做到小心翼翼的话是完全可以避免的．另外就是最严重的就是商品的损坏，特别是—切塑料制品、易碎商品等等，而批发商和物流之间通常都是相互推卸责任，你找到物流物流配批发商没有包装好导致的，找到批发商他说他包装好了的，是物流途中损坏的，结果受害的还是我们这些可怜的买家。另外就是经常会遇到收到货以后打开看上面有很多的污馈，对于一般的商品来说没有什么，但是对于卖饰品的朋友来说那是比较糟糕的事情了。
4：无售后保障
        你进回来以后发现商品存在很多的问题，你想退换那肯定是天方夜谭的事情，但是我们很多无知的摊友还会反驳我，说：我看很多商家在网站上都承诺了有质量问题无条件包换啊。的确很很多的商家在网站上都是这样承诺的，但是第一：有几个人能履行承诺呢?第二：你再详细的看看是不是任何一个商家在说明包换的前提都是运费由买家承担，行啊!我答应你啊，给你换，但是运费得你承担，这时你算算帐我需要换的东西总价值是20块钱运费都得30元你还会换吗?但你也不可能骂人家啊!因为人家答应给你换的，呵呵!所以买家就只能哑巴吃黄莲有苦说不出了。除了这些以外在网上进货是得不到任何质量方面的保障的，就算你用支付宝或者是货到付款，看了货满意再付钱，假如这个东西质量很差当时看着还满意，可一段时间就不行了，那这还是得你自己承担．没有人为你埋单的．

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第二节：摆地摊，网上进货防骗小技巧
        从事网络销售这么长时间以来不管在QQ群、论坛社区，看到最多的贴子就是大家在网络上上当受骗的怨言，跟我接触过的众多商友，谈到合作，不管是付款方式，还是产品的质量，都非常担心;怕打了款不发货，或是收到货货不对版，品质相差太远。种种担心，总之—句话，就是怕上当受骗!其实网络交易并没那么复杂，识别骗子也很简单，只要大家都用心留意观察分析，骗子的尾巴就很明显出来了．今天我写这篇防骗技巧文章，是结合我这几年网络销售的经历总结得出，希望能帮助到·些准备从事网络销售的新手和打算从网络找供货商的实体店家，也欢迎有经验的前辈能提出更好的建议，兹列如下；
1、从网站看企业是否正规
        比如说发广告自称是自己是批发商，是厂家货源，但一个连正规的网站都没有，而是由一个一般的网络相册来展示产品，—看就知道是个人搞的。虽然网站并不能说明全部，但如果是通过网络营销模式去拓展市场的企业，不可能连个网站都不舍得投入...一般一个比较正规的网站网址是由国际域名组成的，需要购买域名和空间，还要找网络公司制作，需要不少的费用，而且网站制作得相当美观；所以说，网络骗子不会花大的费用和精力在上面。一是怕得不偿失．二是就像打游击一样，骗一个算一个，也不需要什么成本。
2、从联系方式地址判断其真实性
我在网上看到很多销售服装的网站，网易相册，宣传时都说自己是批发商，厂家，但联系方式只留个手机和QQ号，连个固定电话都没有；往往网络骗子为了怕被识穿身份，很多只敢留个QQ或者手机号，因为这些都跟身份挂不上钩，方便骗子以打游击的方式行骗后，又可以随时更换号码进行下一次行骗。其实，只要具备些基本常识的贝都会知道，一个贸易公司，加工厂，或者是有实体店的批发商，一般都会有固定电话，就算没有固定电话，也会有个固定地址。如果对方解释由于各种原因没有固定电话时，你可以试探性地提出准备上门看货，要求对方给你固定地址，此时对方还是以各种理由推脱拒绝上门看货，可以百分百肯定是有问题的了，一个正规的公司或者批发商，不可能连个仓库都没有的。



3、便宜货莫要贪
        很多的商友在与客服咨询时，谈到最多的就是产品太贵了，追问成为代理后还会不会有更大的优惠折扣。其实，正规的公司与供货商，产品订价都是很规范，利润也非常低的，靠的是走量，所以你提到的折扣，是很难给你让步的，这是正常的。骗子一般没有这个耐性，三下两下的，就答应了，价格的让步说给你什么优惠的折扣，其实都是利用大众的贪小便宜心理，引你上勾希望你快一点打钱。大家要明白，一分钱一分货，商家都是为了赢利的，如果在利润上轻易就答应给你让步，那你就得小心一点了。
4．查是否有不良记录
        一个正规经营的公司，在互联网上应该能搜索出很到相关信息。比如：试试在百度上搜索关键词，如公司名、网站名、客服QQ号、手机号、固定电话，有没有不良记录的．如果要是有人上当受骗的话，有些商家就会在论坛社区发表投诉受，看看多少商家被欺诈。
5.试探方法
        网上的骗子是完全可以通过聊天试探出来的首先大家要掌握骗子的心理然后攻破他，这样就能很容易的识别他是否是骗子，那么骗子都有哪些特点呢？首先他的商品是不需要任何成本的，只要是你要货量很大哪怕再低的价格他都能满足你的，这是—个很简单的识别方法；假如你现在和一个买家在交流，这时你要识别是否是骗子，你说：老板我对你的东西很满意，我觉得市场前景很大想在我们这边做批发，我准备多要些货但关键就是价格太高了，你能不能再便宜些我一次多拿点，这时他马上就会问你拿多少?比如这双袜子批发价是1元一双，你说如果你能5毛给我我马上订一万双而且立马给你打款，这时骗子也不会一口就答应的因为他还得伪装自己，你再说：刚才我看了有一家货和你差不多人家都准备和我合作，你给一句话到底行不行，行的话我马上打款不行的话我们以后再合作。记住，这时骗子肯定会答应的，正规尚家肯定是不会答应的，因为一双袜子正规商家最多就1毛钱的利润，他永远不会按5毛给你的．骗子不一样他本来全部都是利润，所以他会答应5毛给你的。从以上几点基本上可以看出一个供货商是否真实存在了，此时，就是实物与版图的差距了，你若真有心想做他的货，你可以先批少量的几件样品回去看看品质，然后再考虑是否逐渐增加进货量。

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第三节：网上进货支付知识
        只要是网上进货就要涉及到付款，付款的方式有很多种每一种付款方式都有着各自的特点以及缺点，在这里我就简要的给大家介绍一下网上进货所涉及到的常见的支付方式；
1：第三方担保交易
        这是一种目前电子商务领域双方最安全的一种交易方式，同时也是操作起来最麻烦的一种．目前国内做第三方担保交易的主要有阿里巴巴的支付宝、腾讯的财付通、快钱、百度的百付宝、易趣的安付通等等,下面我就以使用最广泛的支付宝为大家演示白日担保交易的操作流程，当然进货和淘宝的购物是不—样的，所以没有在淘宝购物那么简单的．首先如果一个买家要向你付款而且是做担保交易的话，第一步登陆你的支付宝：第二步点击我要收款第三步：点击担保交易按钮第四步：填写交易方信息填写好了以后确认就可以像对方发起担保交易收款了，这时买家的支付宝会收到一个担保交易付款信息然后买家只要选择付款，款项就会转到支付宝平台，这时支付宝会通知你然后你就可以给买家发货了。发货以后你需要在交易管理里面将发货信息，比如物流单号等填上。待买家收到贷以后满意并确认，支付宝平台就会将款转到卖家账户。如果买家不满意可以申请退款，操作方式和淘宝购物是一样的，买家会将货邮寄给卖家，待卖家收到货以后确认，这时支付宝会将款退还给买家。这就是第三方担保交易。
2：支付宝即时到账
        这是一种很简单的支付方式，也相当于银行的汇款一样，钱会马上至对方的账上，它的特点是操作简单方便、不用排队等候。下面我就给大家演示一下支付宝即时到帐的操作方法：
        第1步：登陆你的支付宝账户：
        第2步：点击：“我要付款”
        第3步：点击即时到帐里面的“向亲朋好友付款”第四步：填写付款信息第五步：填写好以后输入你的支付密码就可以了，支付宝系统马上就会将款项转到对方账户上，这种支付方式是没有太大安全保障的，仅适用于你所熟悉的人群．如果是第一次合作的商家建议不要采用这种方式。
        3：网上银行付款
这种付款方式也是人家比较热悉的，操作起来也是很简单在这里我就小给大家演示了!
        4：银行柜台汇款
当您记好对方的付款账号和开户行、姓名以后，携带你的身份证就可以直接到银行办理汇款手续，此种付款方式操作比较麻烦需要排队等候，手续也比较繁琐，是一种比较传统的支付方式大家一定要记住汇款的前提是和你有过信用记录的商家
        5：柜员机转账
这也是一种简单的汇款转账方式，操作起来比较简单，只需要输入对方账号然后核对户名就可以了!但安安全系数也是很低的。
        6：货到付款
俗话说一手交钱一手交货，这就是货到付款的特点，不过不是你把钱交给供货商而是由物流代收，具体的操作规则是这样的：你在卖家那里订好货以后，卖家也同意货到付款但是一般会要求你付10％的订金，你付完订金以后卖家会找支持代收货款的物理公司，目前佳吉物流和华宇物流是在这方面做的最好的物流公司，一般物流公司会收取20元以上的代收款手续费，货到达以后物流会通知你取货，这时只有你将货款全部补给物流公司你才能将货取走．这就是货到付款的支付方式。

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第四节：网上进货流
        货运知识由于网上进货都是在异地所以会涉及到运输的问题，我们要在网上做买卖就必须要了解物流运输的基础知识，我们做买卖只会和两种运输打交道，—种是快递另一种是物流。下面我就分别的给大家简要的介绍—下这两种运输方式。
        快递：快递运输他的特点首先就是快，快的前提就是价格贵成本高，所以快递只适合于运输一些小物件比如文件、样品之类的，重量不超过1公斤的。由于快递全部采用的是省际间航空运输，而且是每日往返因此速度是最快的。价格一般是10-20元一公斤!因此不适合我们运输较重的货物．快递还有两个优点：一是网络健全，很多快递公司的网点已经覆盖到全国2000多个城镇问，因此快递是不需要相互中转的。另外快递是可以上门取货，以及直接将货物派送到你家里．这也是快递最便捷的地方。办理快递运输也很简单，只需要你打一个快递公司的电话，或者是网上下单快递就会派业务人员直接上门取件。
        物流：物流相对快递来讲速度上会慢很多，因为物流基本上都是采用公路运输、铁路运输。还有物流不一定是每日发货，所以在速度上就会大打折扣。另外就是物流的网络覆盖不全面，大部分都是采用公司于公司之间相互中转完成配送。物流通常是不会上门取货的，除非量大或者是你单独加钱，物流到达一个区域也不会给你派送到家，只会用电话通知你要求你自己去取货。但是物流的价格是很便宜的，按200公里以内的路程计算一个立方几十公斤最多就5块钱。物流运输的办理是比较麻烦的，通常你需要找到能到达某个城市的物流，或者能顺利中转的物流然后你要亲自将货物送达物流公司的服务网点。
第五节：如何在网上找到你想要的货?
        一种条件：你知道产品的名字外观
首先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找，当然有些产品各个地方的称呼名字不一样，所以你要多输入几次尽量使用书面语言的称呼寻找，关键词尽量简洁一点；你首先要搜索的不是这个商品，而是要找它在网上最通俗的名称，假如你想找卖10元3双的运动袜，你首先要找的是他在网上的统一称呼，这样才有利于你找到更多的货源。你首先在搜索引擎里面输入“运动袜”，然后你看结果出来的那一个名称最多一般是“外贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多，然后你再输入使用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多的准确货源了，找到更多准确货源的目的有两点，一点是目标更精确节省你的时间．二是可以提供更多的选择空间。除了在网页搜索引擎里面寻找以外，你还可以在图片搜索引擎早面寻找符合外观的图片，然后点击进入查看。还有一个最直接的方法就是避过B2B电子商务平台寻找，目前国内最大的B2B电子商务平台有阿里巴巴和慧聪网，通过B2B电子商务平台是一种最直接的办法，因为在那里面的选择余地、对比度是相当明显的，而且很直观的可以了解到价格和外观。
        二种条件：你只找到品名不知道外观
这种现象是很普遍的，原因是你只是听人说某个产品好卖但是也没见过那个产品，你也能很顺利的在网上找到，首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输入品名，然后看结果那一种外观图片出现的量多，然后你就能判断出它的实际外观了，知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找。
        三种条件：你只知道外观不知道品名
那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称，你在网上是很难找到的，因为网上搜索的必须条什是文字名称，所以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索，那么你只有在线下打听这个产品的名称，你可能打听的品名不会很全面，但是你都把他记录下来，然后都在网上试着搜索一遍，出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观，那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来，然后就可以比较价格了。
        三种条件：找到了N个供应商，
如何做比较当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里面找到了N个供货商以后，那么你肯定只能选择一个，那这就得做比较了，比较的内容有以卜几点：信誉、价格、售后。首先是信誉度，你通过网站提供的信息可能看到这家公司的实力，当然大家都想找实力力一点的供货商，然后可以整体的看出这家供货商的信誉度，接着就是做价格比较，当然越便宜越好；另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务，然后你再根据这三点做综合比较；记住千万不要只是单一的比较价格高低，一定要看信誉度和总体实力，要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。

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第六节：网上进货必注意事项
        在网上进货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里上进到质量好的货。很多人觉得网上进货质量难以保证，甚至谈虎色变，给网货加上了“质量差”的标签，其实这是一个误区；只要是做生意的人，都不愿意只做头一回生意，所以只要大伙用心，积累一些经验，就完全可以控制好质量问题。考虑到现在新手比较多，咱就由浅入深，让大伙儿都能明白。
第一步：【望】
        什么是“望’，就是多看，看什么，看图片。(以服装为例)当你看中一款产品的时候，首先要看图片。看图片不能只看模特图，要看产品实拍图一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，从例子中的可以看到，实物图与模特图还是有明显差距的，但是总体来讲不好也不算太差。现在阿里巴巴小额批发上的供应商大多数都是提供了实拍图的，大家可以优先选择这些(PS：你看多了会发现，模特就那么几个，因为这些都是杂志”款的，国内做的都是仿版，区别就是有的仿的好，有的仿的差，这个以后另外开贴说)
第二步：【闻】
        什么是“闻”，就是横向纵向多了解。纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家里有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说的很清楚：还可以看看他家有没有写博客什么的，从侧面去了解这个供应商；这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。横向了解，就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“波西米亚连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍图是不是拍的更好，信息是不是更丰富，等等。

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第三步：【问】
        完成了上面两部，应该对象已经比较明确了，现在就进入重要的一环，“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道(精梳棉啊丝光棉啊等等很多)，这个就是个很深的学问了，三言两语说不清楚．工艺里边，印花、烫花、亮片这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的方法：
        1.是问清楚是否纯棉，克重多少(一般在120克-220克这间，克重越高越好，当然价格也更高)
        2.是问清楚图案的做法(印花和烫画都是比较的便宜的)不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗别人那么也有个聊天记录做参考。在这里特别提醒人家要牢记：一分价钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，这个价格这个质量，你觉得OK就行，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。

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第四步：【切】
        什么是切．就是最后交易关头需要敲定的事情．这里有3件事要注意：1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家肯定不乐意的。这个没有标准可言看你的谈判能力了。2一定要使用支付宝担保交易，如果不支持就另找别家，大不了不进．3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次OK的话下次长期合作。综合起来就是望、闻、问、切，大家牢记这四点，并且在实际过程按照这个方法去做，相信你一定不会再为质量二字发愁了!祝愿大家都能成功~~~~