白领白天西装骨骨 晚上变地摊掌柜

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    ▲东莞不少白领下班后摇身一变成地摊掌柜。

     

    人气是地摊生意的关键，广场的夜市是不错的选择。

    想找份兼职赚外快，可恨自己没有“二”技之长；想开公司做老板，却怕经不起商海折腾。如此说来，不甘在写字楼里打拼的东莞白领们还有其他的生财之道吗？
    近来，东莞出现一批“白领地摊掌柜”，他们与印象中的“地摊族”不同，白天西装革履地在写字楼里上体面的班，晚上则摇身一变跑到闹市里摆摊大声吆喝叫卖。他们有些是为了做创业起点，有些是为了补贴家用，更有些是纯粹为了好玩……
    白领练摊“面子”关最难过
    你渴望拥有工作以外的“副业”吗？记者日前就这个问题，通过随机采访以及网络调查，采访了38名在公司上班的白领，其中有26名近七成的受访白领表示，在下半年通胀预期的背景下，如果有机会，希望能够找一份“副业”增加收入。
    你会选择摆地摊作为“副业”吗？在这个问题上，有12名受访白领表示“会”，因为摆地摊不需要太强的专业技术及很多启动资金，门槛低而且自由度高，是补贴家用的好办法。而有21名白领则表示“不会”，原因是“地摊族”给人不入流的感觉，万一被熟人或者公司同事看到，不仅丢面子，弄不好连工作也保不住。
    据了解，目前东莞有不少白领已加入摆地摊行列，其中有培训学校老师、保险员、工程师、写字楼文员等，他们一般白天上班，晚上摆摊。白领练摊者认为，其实无需把“面子”看得太重，东莞有不少富豪都是摆地摊起家的，如虎门那些动辄上千家连锁服装店的老板们，绝大部分都是摆地摊发家的。所以不管是为了赚外快、为了好玩还是为创业积累经验，摆地摊都是目前白领比较好的“副业”选择。
    进货有眼光更具竞争力
    记者在东莞各大夜市中发现，不少白领走鬼是开着轿车来摆摊的，车尾厢成为他们放货物的仓库，有些甚至把车尾厢当成流动“摊位”。白领走鬼往往比较斯文，不如普通地摊族那样敢于大声吆喝叫卖，要不就是小声地跟路过的人推荐一下，更多时候是静静地等待买家“自投罗网”。
    记者还发现，白领走鬼在夜市有较强的竞争力，他们的“摊位”生意比一般摊位火爆，原因是他们进货眼光较独特，货品质量及款式相对较好。而且有些白领能够说流利的英语，招揽到更多外国客人注意。
    不少白领摊主在接受采访时表示，网络给他们提供了很好的平台，因为现在组建了“东莞地摊网”及“东莞地摊Q Q群”，里面都是同族们，他们经常在上面讨论哪些路段适合摆地摊，怎么进货，如何跟顾客们交流等，这些经验为“白领地摊掌柜”们提供了非常强的实践支持。
    地摊达人?
    拿到货底两晚赚1000多元
    Alice：公司行政管理职员，25岁
    走鬼资历：
    3个月
    每天做着单调的工作，拿着吃不饱也饿不死的工资，时间长了，一种恐慌感油然而生。
    之所以想摆摊，原因是货源不成问题。我有几个朋友都在服装厂上班，他们能帮我拿到便宜好看的货底。所谓货底，就是工厂已经不做这个款式了，号码跟颜色都不全，可以一次性批发便宜清货。如原来批发价25块，很可能我用10块就拿到手。
    开始时，我一个人蹲在路边摆个小摊，跟各色小摊贩挤在一起，总觉得有点拉不下脸。后来这些顾虑被良好的收益打消了。因进货价格低，每件衣服赚5-10元，售价也就20-25元，逛夜市的很多人愿意出这个价钱买。有一次，我幸运地以每条8块收了50条货底裙子，仅2个晚上，就以每件30元全卖完，净赚1000多元。
    虽然这种好事并非天天有，可摆摊三个月来，月均利润3000多块，再加上原来的工资，收入堪称金领。
    ◎经验谈
    卖衣服主要是卖眼光
    选 择 自己喜欢的货物类型，这样做起来才会有兴趣，而且才会有独到之处。例如卖衣服，不仅拼价格，主要卖的是眼光，如果对这货物没感觉，又怎么会进到畅销的款式？
    此外，在卖的过程中，要留心哪种款式好卖，哪种款式不好卖，然后再有针对性地跟批发商调整款式，换掉那些卖不动的，多入些好卖的，这样会有助于提高生意额。
    生活无聊
    拍拖练摊赚钱
    黄艳容：企划员，23岁
    走鬼资历：
    半年
    很多上班族(包括我跟男朋友)下班吃完饭回到家，就没有事做了。每天看电视太无聊、出去泡吧又太贵，兼职又太累，而且时间又不一定配合。
    今年快到情人节时，男友想给我订一束玫瑰，一问价格居然要100多元。这让我突发奇想，与其把钱花在买玫瑰上，不如我们卖玫瑰赚点外快。在我再三恳求下，在外企上班的男友终于答应了。情人节那天，我们批发了几百朵鲜花，有些是散装，有些是包装好的，用我们别克两厢车的尾厢装着，来到世博广场。我们选点在火山湖电影院门口附近，因为最多情侣们经过。我们连地摊都不用摆，直接打开车尾厢，用车尾厢当我们的“摊位”。
    开着车子来摆摊，这本身就已经很引人注意了，何况还是一对情侣，卖的是玫瑰花？那天我们赚了200块，外加卖剩的一大束玫瑰花。不用说，这花也绝对不会浪费，因为这是男友特地留下来送给我的。
    这种既浪漫、又赚钱的拍拖方式，去哪里找？此后，每次我跟男友觉得晚上无聊时就会想，“要不今晚我们摆摊去？”
    ◎经验谈
    车尾厢不妨做“流动摊位”
    尽量不要把货品摆在地上，这样显得商品没档次。有车一族，可以考虑用车尾厢做“流动摊位”，不仅省去收拾的麻烦，而且可以随时更换摆摊地点，哪里旺就往哪里去。不过，摆摊不能在斜坡上，因为那里站不住脚，很少人会停下来看东西，最好选择平地。
    叫喊时最好想一套顺口溜，容易吸引人注意，说话要有底气，精神面貌要好，这样顾客才愿意停下来。
    地摊摆进社区尝到甜头
    徐文波：培训老师，26岁
    走鬼资历：
    2个月
    我住的那个住宅小区，周边商业不发达，每次住户想买点生活用品都得步行十几分钟，才能到最近的小卖店。一天傍晚，我为了买包盐来回走了半个小时，恼火不已的我忽然想，不如我利用晚上时间，在社区里摆个地摊，卖些生活用品，一来赚钱了可以补贴家用，二来如果运作成熟了，将来还可以考虑开家杂货店呢。
    于是在确定进货渠道后，跟小区管理处报备，每次交20元摊位费，开始了我晚上摆摊生涯。我根据社区的特点，把货品定为生活用品，每天晚上6点半过后，就摆在小区的门口内侧。许多业主进门时看到我这小摊，都有份惊喜的神情，并随手买些他们需要用的用品，如拖把、浇水罐、抹布等，而且一般都不会讨价还价，非常痛快。
    在小区摆摊赚得并不多，最多一天赚了100块，最少时刚好够付摊位费。但摆摊经验太宝贵了，现在我知道哪里进货渠道好，如何与顾客周旋等。目前，我正跟两个朋友筹备开一家杂货实体店。而原来的工作我不打算辞掉，虽然忙碌，但充实。
    ◎经验谈


    根据不同时间段推货
    选择好的时间段。节假日是个好机会，人气是地摊的生命，所以想赚钱必须要舍弃节假日或晚上休闲时间。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30至17：30是下班时间，人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见好看的、好玩的容易停脚看看，容易产生购买欲。而17：30--20：30左右，晚饭过后人们散步、逛街活动开始，各类生活用品、玩乐休闲用品销售的时机就到了。
    合法走鬼
    如何才能不用整天提心吊胆怕被抓？东莞哪里有不用担心被赶的走鬼摊位？记者调查得知，最好是去集贸市场以及东莞一些商场的广场上摆摊，跟市场或商场沟通后，交一定费用，按照相关规定即可摆摊。具体如下：
    1　世博广场的夜市，环境好、人气旺，三个月只需1000元租金。
    2　南城步行街是不给摆地摊的，你去摆保安要去赶的，但如果你可以去租一下小商品店的一个墙面，这样就可以合法摆摊了，一个月大概是400-1000元不等，价格视位置而定。
    3　南城塘贝市场，租金非常便宜，只需5元一晚，可以从下午三点摆到晚上12点。
    4　常平有几个可以摆摊的好地方，像桥梓水塘边，那里收费不贵只要十来块钱；金美广场，那里好多人不过做生意的人也多；木淪菜市场，周围都可以摆，那里人也多，收费也不高，天天都是那么多的人，星期天就更多了；沙湖口，那里人多收费也不贵，离镇中心较远；司马步行街，人多，但收费就贵了点，一般收50元一晚。
    5　在花园小区里摆摊，也是一个不错的选择，因为夜晚小区业主们比较喜欢散步，只要针对小区业主们摆一些生活用品及杂货，收益一般都不错。前提是征求小区的物业管理同意，交纳数十元的摊位费后，就可以安心地当摊主了。
    6　此外，千万不要在公共道路等人流集中地段摆摊，这样会妨碍交通，是城管执法人员的重点打击对象，情形严重的不仅会罚款，甚至还会没收摆摊工具。