销售的最高境界是这样的

老帅

每个城市都有一个羊肉串摊的传说，往往都大同小异，最典型的数北京的五哥烤翅了，是五哥还是二哥？忘了，去过，也不过就是那个样子，但是传说说的多了就是神了。

之前住在石家庄的时候也有这样的羊肉串摊，今天转的这个是说的济南的。

济南最贵的羊肉串在哪？济南本地很多人肯定不知道。

知道多少钱一串吗？10块钱一串，并且还有一点：打电话提前预约。你要是说想装，到黑哥的羊肉串摊上说：来把羊肉串。

嘿嘿，黑哥不搭理你，他媳妇会说：没有了，都卖完了。

可是明明看着还有两箱子，白腰，红腰，腰皮，腰头，羊肉串要啥有啥，可就是不卖给你。

再看看光着膀子吃串的那帮人，不是开着奔马，就是开着宝驰，最差的也是拖拉机。

没办法，想天天吃？不可能，每周就出三天，一三五出摊，剩余的时间休息。晚上6点出摊，就6张小桌子，24个马扎，打电话预约来晚了，蹲着吃两串解解馋，直接走人。

晚上两个人，吃顿串600块，这是在济南，我想：自己真贱，每次都想来吃，每次吃完都后悔：这么贵，吃啥不好。

所以我就想到了自己的销售的六个层次。

所有的销售的第一层次，都是卖产品。产品靠价格，所以这是红海。羊肉串也是。

销售的第二个层次是卖服务，这个可以使有形的，也可以是无形的，培训公司平台应该是卖服务的接触典型代表。

第三就是标准的制定，谁制定了行业的标准，谁就是老大。在中国，哪种行业是制定标准的老大？我现在不知道谁是代表。

销售的第四个层次就是卖感觉。我认为的就是最高境界，一个是你想买我不卖给你，二是不为了销售而销售，也就是无销售成交方程式。

这一段时间看了懂懂的中国最草的草包成名记和旅行中国，其中有两段话我不知道哪一段更对。

懂懂：在营销学，这叫什么理论？
刘克亚：无销售成交方程式，也就是说不需要销售，就能成交，这也是营销的最高境界，别人没说要卖给你，是你求着别人卖的！
懂懂：这里面学问很深啊。
刘克亚：《道德经》、《孙子兵法》的核心精髓，都是“无”。

销售的第五步就是追销。所谓的追销，就是针对现有客户进行二次销售，
也是提升业绩最简单的营销手段！

最后一步，销售的第六步，就是转介绍。

没有回头客的生意，是不长久的！

我是这么认为的。