自卖自夸努力的介绍产品不如让买家沾点便宜

老王摆地摊

摆地摊的摆客每每会琢磨的最大问题点就是怎样把产品卖出去？很多人第一思路就是教育别人！怎样教育呢？那就把产品的各项优势表达的无比精良，无比先进，无比有益。这样对推销有一定的促进作用，但是效果不是很明显的。

这种教育性的销售方式实在是太多太多，基本也是异曲同工，买家也都历经风雨的尝试过这样或那样的手段，被教育的次数多了，也就变的有内容了，不在傻呵呵的站在那里被你忽悠了。

占便宜是大多数人都喜欢干的事，不要去否认这样一个事实。只是有些人能更理性的克制占便宜的欲望不被无限的扩大，但占便宜的心理都是人们心里都存在的事实。

如果你不具备让买家占便宜的能力，那你一定不是一个好的经营者。钱散则人聚，钱聚则人散的说法不是不无道理的。

让买家占便宜很简单，不一定在产品本身价格上下功夫。那样会使价格体系遭到破坏。你可以在他看上一款产品犹豫不决的时候说，靓仔或者靓妹，如果你喜欢就买下吧，我可以再送一个XX给你，【必须是卖的和送的一起还赚钱的那种】这时候他就有了占便宜的心理，他就觉得是划算的，只要能让买家感到有便宜占的就可以，什么方式都可以，能让对方感觉到占了心理上的便宜就可以了。

让买家占点便宜其实是尊重对方与你的合作，能让买家占点便宜是经营伟大的智慧！