回忆我的摆摊生涯

上海小龙

无意中点进这个网页，想起了我的摆摊岁月突发感慨，于是想发个帖纪念一下
       记得那时大学毕业快半年了，工作不算稳定，三天打鱼两天晒网。有一天闲得无聊，突发奇想去摆地摊，一方面锻炼一下生存的本领，一方面感受一下生活的艰辛。

摆地摊的第一步就是挑选商品。地摊货不仅要便宜，而且还要能满足大多数消费者的实际需求。几经琢磨，我决定选围巾来试试运气。现在天气冷，大家出门都需要，而且很多年轻人，不同的衣服通常还搭配不同颜色和款式的围巾。更重要的是，就算生意不好卖不出去，放在家里也不会变质。于是一口气投资了300元，批发了20条五颜六色的围巾。拿到货的那一刻，心里还挺激动的，梦想着一上市就被一抢而空。

第二步就是选址了，这点很重要。一方面要人流量大，一方面还要安全，不被城管抓。我批发的围巾主要面向年轻人，在学校周围应该会很好卖。于是多方打听，最后决定以大学城作为我的地摊第一站。

说干就干，中午觉也没睡，赶忙制作了一张关于围巾的宣传海报，甚是好看，甚是引人注目，于是背起背包就出发了。下午三点五十到达目的地，现场已经人流如织了。花了十分钟选好摊位，四点整准时开摊营业。

可能是我的围巾花花绿绿的太过抢眼，也可能是海报设计别出心裁，一开摊就吸引了不少潮男潮女驻足观看。大家你一眼我一语，热闹非凡。我也挺激动，心想这下真的会一抢而空了。哪知道他们只是观看、询价，却没有人买。我想这才刚开摊一会，不能着急，过会应该就有人买的。谁知道一晃半小时过去了，围巾还是一条也没有卖出去。

隔壁摊位是位卖梨的大叔，生意挺不错。我仔细观察发现，大叔做生意是有套路的。他人很和善，说话又很幽默。一边忙着称重，一边还不忘吆喝：“卖下火梨啦，好吃的下火梨，天气干燥，吃梨不上火啊。五块钱三斤，走过路过不要错过啊。”他这一吆喝，果然见效。马上就有几个学生围过去卖梨了。一会儿的功夫，两箱梨就全卖出去了。而我这边还是一片惨淡，虽然偶尔也有人过来看，可就是没人真心要买。

转眼一个小时过去，我还是没有开张，正在郁闷时，一对情侣迎面过来了。女孩选了好几条围巾试戴，看样子很喜欢，旁边的男生一言不发。一会，女孩看中了一条酒红色的围巾，她问男孩是否合适。男生没有说话，我在一旁赶紧插话：“这个颜色很适合你的，跟你的衣服也很搭，看上去挺洋气的。”这时候男孩终于开口了：“我觉得还可以，很好看，咱就买这条吧。”女孩看到男友喜欢，自己也欣然同意了。谈好价钱后，我的第一单生意就做成了。当时的心情，就好像自己中了大奖一样，不仅是高兴，更是激动。后来我又坚守了近一个小时，生意仍然惨淡，这时天色也晚，只好打道回府了。

第一次摆地摊，只卖出一条围巾，心里虽然有点失落，但是也学会了不少东西。纵然生活艰难，但只要有勇气，肯吃苦，肯努力，前景还是很光明的。祝我以后出摊顺利，祝我的围巾如愿被一抢而空。