摆地摊卖饰品如何定价？

老帅

现在摆地摊卖饰品的朋友越来越多了？摆地摊卖饰品产品如何定价呢？

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通过下面的案例说明这个问题。

    我昨天进了一些戒指，还有一点耳环是3块进的，都是比较流行的，最便宜的才8毛钱，贵的要5块，进的比较少，还有3块的，我今天在摆了4个多小时也卖了60多块，赚了不到40，我要价都在15块，好多客户砍到10块我就卖了，还有的直接就问一下就走了，是不是我开价太高了？今天耳环卖的稍好点，我们那边还有一个摆摊的他是卖＊戒指和项链的，他说他今天卖了两百多，他都是卖5块一个，差一点的都卖5块两个，我想请教老师，我该怎么给8毛的，3块的，还有5块的定价？还有这些怎么样才会更好卖点？

    饰品是没有价格标准的，这是一个很好的事情，但是也在考验我们的定价艺术，其实你是完全可以超过那个卖＊戒指的，因为你的货很流行，而＊戒指的款式肯定是不如你的，关于定价其实我以前就举过例：一件同样的商品假如批发价5毛，你卖10元那么你卖一件就可以赚20倍的利润9.5元，但是你一天只能卖两件，也只能赚19元。另外一个人同样的货卖1元一件赚5毛钱，但是他一天能卖1000件，请问你们今天谁赚的钱多呀？可能三岁孩子都知道吧。所以卖货不要只看单价的利润，关键是要有销量，在量中取利。针对你现在的情况有两个办法，你选一个：①你还是按你现在的定价按照钓鱼的办法，但是来一个就不能让他走了，你喊价还是15元，他觉得贵了你就再少，设置给你5元都可以卖，反正只要是问价的什么价格都卖，（保住一倍利润的前提）就是不能放过，说白了就是钓一个算一个。②你现在按照统一价格模式，多进些批发价在2.5元以下的，然后统一卖5元。我书里面提到过吼货的销售模式，你就按照那个模式卖，具体方法书里面讲的很详细。特别是第二种办法，你要是能领悟了，你的销售额肯定是那个卖＊戒指的几倍，因为你的客观优势比他好很多。