如何让利润更高，赚得更快

刺鸟

  大家有没有发现自己总在进货，一部分没卖完的货压起来了，卖掉货的钱又拿来进货了，似乎没有看到利润在哪里？举个例子说，我卖衣服，每次进1000多的衣服，要卖几天才回本，然后稍微超过成本就卖不动了，不然就是没几样东西了，于是又得补新货，生意才又开始好，除掉每天去摆摊交的卫生费用，自己好像没有赚钱，上次纳兰有发一个帖子，我现在深有同感，当时不知道在哪里看到庄总说，没分清固定资产和流动资金，我一直在思考这个问题，其实这是一个刚摆摊出现的普遍现象，我总结了些办法给大家参考下。     
   一、庄总有句话说，前期赚的钱都拿来扩大摊位，当摊位大到一定程度的时候，我们那些压着的货其实也相当于在扩充，我不知道其它行业卖不动是不是可以换货，我做服装是可以，这样一来，那些压住的货就又变成了新货，进货的时候就可少进一些。
    二、分清固定资产与流动资金，固定资产就是你的摊子及所有的货品，交通工具，这些都是你为摆摊而买的，都算固定资产，流动资金就是你要拿来进货的钱，每次卖货回本了就另外放，只能用作进货的，其它不能动，进货前把前一批所有卖货的钱减去流动资金，剩下的就是你赚的，这样就能弄清利润在哪里。
   三、要学会估计固定资产有多少，然后再决定要进多少货，我们卖久了就知道什么货好不好卖，进货的量一定要控制好，我进衣服，一款衣服多色的话，就一个色两件，卖得好的话，再补货，但你要知道，好卖的货不只你家有，别人同样会卖，进货前先看看别人在卖什么，什么价，盲目地补一大堆那样有可能会卖不掉成了箱底，稳住才是根本。
   四、周转要快才赚钱，不要以为一次性多进点货，省时间，殊不知，如果你进了一批不好卖的货怎么办？我们卖的周期就长了，原本可以几天回本的，你可能就要半个月了，虽然也赚回来了，可你算下，时间长了我们利润就小了，而且还有更多的开销。进货需要眼光，但也要把握好度，每次进新货，无疑就是在试市场，好卖就赚钱，不好卖自己就得买单。
   五、多说一遍，不管进货没进货，多去市场了解下，别人是如何做生意的，你可以去跟人砍价，故意刁难也行，看看别人是怎么说的， 卖的都是什么东西，生意好不好。不要盲目去跟风，别人卖的好，你再进过来就不一定好卖，没事的时候想想自己缺什么，要买什么，每个人的需求都差不多，这样就知道你应该要卖什么了， 怎么卖了。