用互联网的思维来摆地摊

牛B人士

现在出门，我都不带钱包了，一部手机，玩乐一天，所有的支付方式除了支付宝就是微信，非常方便。

以前我出去买菜，都要带一堆零钱，一毛的也不放过，避免买的菜有零头，不好找钱。现在买菜到省心了，摊位旁人人都立个小牌牌，方方正正，随手一扫，搞定手工。

互联网的普及，改变了我们很多的生活方式，马云20年前说要颠覆银行，他做到了，与时俱进很重要。

没事的时候我会去逛逛夜市，看看别人摆摊卖什么，作为批发商，没事考察下市场，还是很有必要的哈。

逛的多了，我就发现了一个问题，还是有一部分人一直在用现金交易，基本这部分摊主都是年级比较大的。

以前经常看到一些新闻，是说有些人喜欢刷信用卡，甚至刷到爆卡，无力偿还的地步。为什么会出现这种现象那，我个人觉得是消费心里的作用。

刷卡，看不到现金，我们心痛的感觉是远远低于拿现金去购物的，这种心理，就导致了一部分人超预支消费。

对于商家来说，信用卡这个设计是成功的，对于消费者来说，如果自制力低些的人，还真没什么抵抗力。

信用卡跟手机支付是一样的道理，作为商家，我们就要让客户的心痛降到最低，刺激客户的消费。立小牌牌还是很有必要的。

记得以前借贷宝刚出来的时候，推广是可以赚钱的，据我朋友说，推广一个客户，自己能拿40元提成，客户得到20元。

很多人就利用互联网思维，“羊毛出在猪身上”的玩法，去采购一批10-20元左右的小商品，免费赠送，只要注册了借贷宝，绑定银行卡，就送你一件商品，这样，去除成本，还能赚到20元左右。

当朋友跟我说这个模式的时候，我觉得这个模式推广不大，挣点小钱是可以的。

因为中间有个绑定银行卡的模式，是会遭到客户排斥的。支付宝让我们绑定银行卡，我相信80%的人都会去绑定，大品牌，值得信赖。

借贷宝作为新兴的一家公司，在客户群体中还没有知名度，就让客户绑定银行卡，是获取不了客户的信任的。

目前来说，大家对于自己的财产隐私保护，还是比较谨慎的。

现在借贷宝，基本上已经很少听到它的信息了。

借贷宝的死，不代表“羊毛出在猪身上”的理念是错误的，我们在摆地摊的过程中，可以把各行业的成功模式搬到地摊模式上，学习别人的经营模式和理念，不断学习新的知识，这才是正确的道路。

摆地摊中有一群厉害的人，被成为跑江湖，他们每次卖一款产品，都会设计一个套路，比如穿上工作服，嘴里吆喝着“工厂发不起工资，品牌衣服低价卖”，往往卖的好的人，都有套路。

套路是怎么来的那，肯定是琢磨出来的，根据客户的心里去琢磨一个让大家都接受的概念。

工厂发不起工资，品牌服装才低价卖，这个理由大家接受，如果没有这个理由，别人就要怀疑你的衣服是否是假冒的。

所以我们摆地摊没事也要琢磨客户的心理，设计相应的流程，一件衣服，我想卖10元，如果客户都喜欢还价，那我就定价12，让客户还价2元，这样客户占了便宜，他高兴，我们卖出了衣服，也高兴。

每个人都不笨，只是很多人懒的思考一些问题，如果我们养成了思考问题的习惯，人人都可以很聪明，很有智慧。

我是陈默，一个普普通通的创业者，以后会跟大家分享各种创业心得。