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​前几天，一个网友给我说，想把童装店的货清了，不做了，在店里清货太慢了，在他们那边摆地摊天气太冷，又不想摆，感觉没人会买，他说，看别人都说广西地摊特别好做，就想把货带来广西清二三天清完去，他说，他的货在店里卖的，款式上肯定比我的有优势，到时候清个全场15元，肯定得火吧，因为都是亏本清货的，他原来进价都在十几二十几的，可是我看有些款式他进十几的裤子，跟我们八元的裤子差不多，当然，我那是尾货价，他拿的是正价，没得比了，不过，总体上，很多款式都挺漂亮的，所以他问我，他的想法可行吗？我就给了肯定，他当时也挺自信！
只是我想不到他立马真这么干了。可是让我意外的是，却没干好来！ 今天一大早就打电话来给我，说卖了二天，不行，已经回他们那边去了，然后他就给我抱怨广西客人的各种不是，真是把我笑晕了，他说，广西人太不识货了，二十几的衣服，十五卖，客人还要挑三拣四的，非要他十块卖，他说他亏本清货，客人根本不相信，把他老婆气得肺都要炸了，在店里卖货，哪里受过这等侮辱呀，识货买单的也有，但就形不成那个抢货的气氛，他觉得以他的货，到我们这，卖这样的价格，肯定得抢了。 我问他，你怎么卖的？他说，就跟你们一样，堆着卖呀！我再问，你们叫卖了没有呢？他立马说，不是吧，就这样的货，还要叫卖？我放店里，随随便便，一天都能出个十几二十件，还不用操心，想不到地摊的客人，这么挑剔！看他这么理直气壮，突然不想跟他说了，他看我不说话了，语气又变了，说他没叫卖过，他老婆也不敢叫卖，所以就没有叫卖，觉得这么便宜的货了，还都亏本卖了，自然没心情叫卖了……后来，他还愤愤不平说，对面也有一个做甩卖摊的，卖十八元一件，款式质量都不如他，生意居然比他好得多，真是不懂你们广西客人是怎么想的,一点脑子都不用！ 要说，按他的货，给我们卖，卖十五一件，不敢说，一天全部卖完，但二天也差不多的，剩也剩不了多少件了。所以根本上来说，不是货的问题。 他有问题，客人也有问题，但作为销售者，即使客人有问题，你也得迁就客人，客人再有问题，你也要把自己强大得让客人的问题不是问题！只要有问题，就从自己身上找就对了。 说到这里，可能很多新手卖不好的就有同感了，但凡卖不好的新手，都会有过类似的抱怨，觉得客人有病！！！卖那么便宜，还要讲价，其实还真别说，客人还真有病，基本大部分都是这样的，你只能把自己当成医生，想出法子去治他们！要不然别想让他们掏钱！ 请点击输入图片描述 摆地摊，你说你亏本清货，可能跟十个客人说，就有八九个不信的！为什么？现在现在的人都精了，亏本卖，你还卖？没钱赚，谁愿意干这生意？谁信呐？ 又或者说，太多商人说亏本卖，所以导致他们听多了就麻木了！ 所以通过叫卖，或者放广告录音，把人气弄起来，就显得相当重要了！你说是亏本清货，客人不信你，但他不会不信跟他一伙的购买者！看别人都在抢购，肯定应该是便宜了，那么多人都买了，即使买亏了，也不是自己一个人亏! 话说，连我妈都这样过！我爸说她买东西贵了，她还说，她看很多人都买了才买的，要是真买贵了，也不至于被人笑话，反正不是她一个人傻，才会买贵。总之，即使知道自己买贵了，心理也是平衡的！可是要换了在很少人购买的情况下，她买了，回来被人说买贵了，她就会生气，觉得卖东西的人宰人！ 你看吧，都心态问题！ 。。。生意好时，可不可以多开几家地摊。。就好比分店一样。。很多人都关心这个，但我想说的是，这个也有一个首要条件的。那就是你已经有一个成功的摊了，要不然你也无从复制起！有些新手，一个摊都还没做，或者还没做好，就想要复制，这是不现实的！ 已经做好一个摊的朋友，哪怕一个摊一天只赚二三百块，开多一个摊，就可以赚到四百到六百，条件允许，绝对是可以复制第二个摊的。比如资金，人手。复制一二个摊，容易，但一下子想复制过多的摊，我是不太建议的，做什么都要稳步走下去，并不是摊子开得越多，就越贝兼钱！ 打个比方说，一对夫妇，复制第一个摊的时候，手上有二个摊了，只需请二个人帮忙看摊就行了，也无需记账盘点那么麻烦，因为二夫妇，可以一人在一个摊上收钱。再复制多一个摊的时候，如果能找到家人去帮忙收钱，那也是无需记账盘点的，只需教会家人和员工怎么卖就好了！ 再多开些摊，摊上没有自己信得过的人的时候，就要记账盘点了，这个很多人都关心，其实也是很简单的，我也是完全学习人家服装店请人卖的方法，当然，说的是服装店没有电脑记录的那种，而是采用开票那些类型的。当然，地摊甩货，有时候收钱都收不过来，开票是不可能的，但我们可以记账的！ 比如你给员工500件衣服去卖，就要记录卖19元的是有多少件，卖13元的又是多少件，一共卖出会有多少钱?这些都要记录好,并且让员工签名，中间又给员工多少货，还是照样子做账，每天的流水要上交，月底就盘点一次，卖了多少货，员工上交了多少钱，如果对不上，少了的，就是员工的责任。 摊子开多了，资金也相对要多，除了货，人手，还要增加交通工具，而且即使你第一个摊做得再成功，也难保证以后开的每一个摊都能那么成功，因为货没问题，位置没问题，要是你请的人有问题，那就有可能直接导致不行了。有些人，你不用，你根本不知道他行不行，而且有些人还要培养一段时间才看得出来，要是人不行，再辞退，但工资你得照付吧，这个摊平时的各种开支，你得支付吧？所以，也是有压力的！ 请点击输入图片描述 像我们最多的摊子的时候，有过15个，相当于一个小的贸易公司…或者说连锁店……………可是管理起来，还是相对麻烦的，请人是最头疼的事。一开始，很多亲戚朋友介绍人过来的时候，就没有那么愁，可是做着做着，就全都不甘心了，都想出去单干，我也不能强留人家吧，于是另外找人，亲戚朋友介绍过来的有限，自己就去人才市场招，可是很多人，一看是摆地摊，直接没兴趣了，说到底，很多人都是看不起摆地摊的。 不过，写个高薪出来，有些人就有兴趣了，自然也就招到了人，但也有些卖一段时间，受不了，就辞职的，但想挑战高薪的，最终都会留下来，这类人，会帮你好好卖货！但唯一不好的就是，会卖货了，知道这行是怎么回事了，最后也就不愿意帮我干了，要去单干，但货源他们没有，就一般都会在我这进。这点优势，我有，所以我不算特别怕他们出去单干，少一个好帮手，多一个好下家，也是差不多的。 可是如果自己没有货源优势的，你的货源随便一个人都弄得到的，那请人帮自己卖，就很有可能帮他人作嫁衣了,多出几个竞争对手，都是有可能的！ 反正我还是觉得，真要复制，就复制一二个摊是最好的，很多麻烦都可以省掉！摊子多了，不仅请人头疼，开车的司机，你得找吧，路上安全的事，谁也说不准。不要觉得那是很遥远的事，真的是随时随地都会发生！ 反正好的一面，不好的一面，都给大家分析了，自己掂量着自己的情况去做吧。 视频 上传/转码 失败，请稍后再试试× 请点击输入视频描述 至于请人，开工资的问题，这个没有参考性，一般是底薪加提成。工资问题，最好结合当地消费水平！一句话，你给了工资，你还有得赚，而也让员工对工资满意，就成！这是要跟员工谈的，跟我谈，没用，我又不是你的员工，代表不了他们的！谈得再多，也是纸上谈兵，还是要靠你自己去按着我给的思路去实践 我是在地摊扩大规模后，才开始发展童装这块，发现在童装摊子上的新手小妹很容易上手，不知道是不是因为农村小孩子的市场大，还是因为小孩子的款式不像女装那么复杂，向客人推荐没有那么麻烦，客人觉得差不多，就会买了。不过童装，还真的得走薄利多销的路，卖高价，货是走不快的！ 总的来说，童装的利润不如女装，但女装的销量不如童装大,当然，具体还要看你在什么地方摆，农村集市一般就是这样的情况。 摆地摊，很合适小本创业，风险低，回报却未必低，就像很多想做服装的，手头只有几万块钱，这么点钱，一般也难找得到理想的位置，现在好的店面，转让费都是最低几万以上的，还要铺货，装修等其他费用，如果是摆地摊的话，几千或者货铺多点，一万多点，就可以做起来了，摊租相对于店租的压力还是要小很多，而且可以摆一天交一天的，看到好卖的地方，就再固定下来，不好卖，我就换个地方，如果是开店的话，就是固定在那里了，没有地摊灵活。 摆地摊主要是进货的货款是大头，所以说风险很小，即使卖不好，最后便宜卖，或者照本钱甩，还是不至于亏的！ 之前有人说，摆地摊亏了一万多，一般摆过地摊的，都会觉得不太可能的，不过摆地摊也有时候会亏本的，主要是看做什么样的商品，但一般来说即使是亏，也只是小亏，不会大亏！ 摆地摊会亏得比较厉害的就是卖水果和青菜之类的，卖不完，坏掉，就没法再继续销售了。要不然货还在，又没坏，如何至于亏？最差的，卖不好，按本钱价清，都能清个回本钱吧？ 至于什么情况下，摆地摊会亏一万的呢 只能说是那种懒人，糊里糊涂的，不经大脑，进了一万多的货，然后又不去卖的，把货堆在家里放到坏掉的，肯定就是会全亏的！ 那个说摆地摊亏一万多的,其实是一个开店的,说摆地摊亏一万多,其实意在想吓退想摆地摊的,现在摆地摊的越来越多,很多开店的都没法淡定了,毕竟抢了太多他们的生意。 像那样的店主，以前也见过，不过那时候那人是到处辱骂摆地摊的摊主，生意不好，应该多在自己身上找原因，想办法解决，外在因素是小店主无法改变的。 即使发个帖子让人不要去摆地摊，也只能吓退极小部分人，根本起不了什么作用！对自己的店更是起不了什么作用！跟别人说摆地摊会亏多少钱，有脑子的人就会知道，摆地摊这行不是说不会亏钱，而是风险相对较低，除非是卖水果卖青菜这些容易坏的，要不然可能会亏钱的可能性很小很小！再说，摆地摊卖青菜卖水果，新手会随便投一万多去做吗？是你，你会吗？ 上面说到的懒人，估计出现的机率也很小，那么懒的人，估计也懒得去干摆摊这活！打打工，混混日子就觉得挺安逸的了。所以说摆地摊会亏一万多的可能性一般不会发生的，当然,特殊情况除外！ 很多人一到季末，就疯狂清货，哪怕亏本，也要清完，其实我们哪怕是季末了，也不会像某些新手那样疯狂去清货,甚至还会继续吃货进来! 只要根据工厂降价情况，自己也调低卖价，继续卖，客人觉得你是在清仓了就可以了，没必要真的去做所谓的亏本清仓！当然这是指资金不紧缺的情况下，如果资金周转不来，亏本清回本钱来周转，也是很有必要的！比如有时候我们看好一批货，但资金紧张的情况下，也会把现有的货亏本批出，回笼资金! 只要不是因为什么原因特别难卖的货，或者脏了坏了的，真没必要亏本卖，大家疯狂亏本清货，只会把市场越做越烂！自己赚不到钱，还累得不行! 总之，做什么，都需要一个好的心态！ 有客人说，总感觉我很淡定，其实无非是因为经验！大家可以到我空间相册看看我们去年的摊照！去年9月16号的时候，我们的夏装依然很火爆，去年天凉得早，所以童装秋款上早些，不过大家也可以看到，女夏装还一样在卖，而且买的客人也很多，按一般人的思维肯定觉得，童装的秋款都上了，女式夏装怎么可能还卖得动？其实不是换季生意就不好，关健还是看怎么做！有些人就是专门趁换季的时候去淘衣服，当季的时候，有些人舍不得买，换季的时候便宜了，就不一样了,一出手就是好几件，图的就是便宜！其实卖东西的时候，自己多站在客人的角度来思考，就不难得出结论了 ​
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发表于 2018-6-22 14:53:55
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