新手如何摆地摊及致命错误总结

佳昊

      很多人摆地摊，都是缺少安全感的，因为从来没有接触过做生意，所以对生意来说，脑袋里装的都是浆糊，也就是说，不明白生意之道，哪怕小小的投资都觉得那是浪费。总想着自己不花一分钱，就可以得到丰富的回报。的确有这样事，那是在厂里，不用花钱，就可以得到工资，只需要你机械般的去做就好了。

     现在很多新手问一些摆摊的基本问题，我更多的是让他们去看空间的日记，然后看完了有一定的基础了，不明白的，再回头来问，这样提出来的问题就更有准确性了，也好回答。

其实加我的很多网友朋友，都是对地摊很有兴趣的，大多数都是在工厂上班或者是不满现在的工作，想做一番事业的人，但是却不知道如何下手， 喜欢扎堆。比如，跟同样是地摊新手的人特别的有亲切感，他们说什么信什么。但是对于那些对摆摊有经验的人的说法，却不那么相信。导致很多人还没有摆摊就已经失败了。

举个真实例子，之前有一个在虎门的摊友，他一直在工厂上班，有一天我们地摊团队在虎门龙眼广场边上的市场摆地摊发名片，然后就是这样加了好友，那几天去摆了好几次，他都有跟着去玩，他看我们生意不错，就很想摆地摊了，说要做我们的货源，条件就是，要带着他去摆，那我肯定拒绝啊，你创业还要依赖?不是不想带，而是这样的心理不行，毕竟我们又不是天天摆地摊，况且业务也忙。话说回来，你想地摊创业，最主要的还是要靠自己的毅力和坚持。

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然后他说考虑一下，过了几天打电话给我说，他要加入我们的那个新手群，我说行。但我也跟他说了，群里是学不到东西了，特别是新手群，那样会影响你的判断，高手不会在新手群里。他说没事，就加了。有在群里待过的应该知道，新手群里是很热闹的，一群人都在打酱油，卖什么贝兼钱啊，摆地摊一天能贝兼多少啊?然后稍微升级点的，就是，我想地摊卖衣服，已经决定了，然后不到一分钟就有人跳出来，卖衣服是找死，早就饱满了。然后又有人说要卖饰品，于是又有人说，饰品更不行都没生意，然后，袜子，百货，童装，包包，江湖产品，各类产品，只要有人说，就有人说那是做死，都饱满了，还有什么市场。最后谈来谈去，地摊不行，还是继续自己的工作吧。 然后继续呆在厂里，但是又不退群，偶尔出来冒泡一下，特别是有新人进群的时候，就充当老师了。

新手想做什么，他们就说什么不行，总之没有一个产品是合格的。但是他们根本都没有摆过地摊，是什么原因导致的呢？

很简单，一群新手，本来就什么都不懂，你跟他们学习什么呢？因为他们的思维还没有接触过地摊生意，说的话对地摊来说，是懵懂的，只能误导你，不能给你帮助。所以即使群里都满了，但是我个人还是不建议大家加新手群，因为真正的高手都不说话的，你看哪个真正摆地摊贝兼钱的老板，会把他自己的心得告诉你让你去抢他生意？所以大部分摆摊老板的心理是这样的，不希望越来越多的人摆摊，一般你去问他有没有钱贝兼，都会说，没有。但是他们依然坚挺的在地摊前线，这是什么原因？所以只有入行了，你才明白这个道理。

前段时间，有一个这样的人跟我说：他明白摆地摊收入不错，而且非常想去摆，但是他觉得一个行业没有人带是起不来的，他在等一个带他的人，然后再加入地摊。这句话看起来是没有错的，每一个行业有人带那自然能快速发展，但是没有人带就不能发展了？创业讲究的是人脉，而地摊是有区别的，因为起点实在太低了，随便一个人去看几天都会摆，所以地摊自己去摸索是最好的，为什么呢？自己不摸索是总结不了经验突破的，一个人可以带你，但是能带你多久？地摊最高深的地方不是几个月就可以学会的，特别是那些高手，只字不提，你无亲无故，谁会带你呢？况且地摊比较特殊，带好了徒弟就饿死了师傅，因为起点实在太低太低了！好多江湖摊子带徒弟都要收费的，这个是行业的秘密，高手带出来的徒弟，绝不是一般地摊老板那样小搞小闹。高投入才有高回报，经常有人摆地摊，摆到那些快倒闭的商场门口，或者一些倒闭的名牌店门口，由于这些店面还没有过期，于是就被地摊老板抓住机会了，租个几天，运气好就可以入好几万。但是租金也是平常夜市1-2个月的租金。总之一句话，地摊到最后，如果不是突破，那就是移动大卖场类型的顶级地摊，这类老板不能以平常的地摊心态看待，因为他们大多数有车有房，把地摊当店开，这就是顶级地摊。当然了，新手离那里还太远......所以还是慢慢来。

如果你想摆地摊，就不要去犹豫，越犹豫就越失败，没有人带，那是正常的，就跟你现在的工作一样，你对它不满，那是因为你没有得到你自己想要的，比如高工资。如果你现在的工作有高管熟人，那么你肯定能升很快，如果没有，你也去做了。这说明什么？很多事情不是一定要有人带，而是我们自己要不要去努力一把，试或者不试产生不同的结果。我也是从地摊一路摆过来的，虽然不是高手，但是讲究的是突破路线，不能死摆地摊。所以当初摆地摊，放弃了一次，因为当初摆摊的人力三轮车被偷了，虽然钱不多，但是受了打击，最后再次加入地摊，又突破了出来，才有了现在的我。很多人不明白，为什么我现在还偶尔去摆一下地摊?那我来告诉你，如果不偶尔去一次，这日记就没法更了，也就没有这些原创实战经验了。因为每一年的市场都有变化，而我们的地摊货源又是跟地摊挂钩，如果不了解地摊怎么让客户卖得好？所以既免费分享了地摊经验给大家，也同时帮助了我们自己。可以这样说，我们的地摊日记，实战经验部分占一篇日记的八成，大家看了就知道了。所以一出日记就被人到处复制乱改。

比如说一些新手摆地摊，总是想着去试试，先小投入，做的好再去摆。其实这类心理是对的，没有错，谁都这样想。但是唯独对地摊不行，首先现在的地摊市场大摊吃小摊是常态，货越多越好走，跟商场一样，一个大商场跟一个小商场你会选择去哪一个?那肯定是去大商场了，地摊就是这个道理。加上地摊起点低，摆摊的人每天都有大把人加入，把这一块蛋糕瓜分了，其中9成以上的人都是抱着试一试小投入的心态去摆，于是加入了同样规模的大军互相抢生意，最终的结果就是99.9%失败退出。所以前期投入稍微大一些，结果都不同。不要认为这是在忽悠大家，这是真的，就比如现在我们出摊，哪次不是6米摊以上，偶尔是3米摊，即使货物少，摆分散一点照样有气势，而气势决定生意。再有一点的就是，我出摊一定会去人多的地方摆，很少有去那类没有什么人的地方，不要在乎摊费的多少，因为贵有贵的道理，别舍不得那20-50块钱摊费，贝兼得回来的。

总结

摆地摊，你跟一个开店的老板请教，那么你得到的是销售技巧，你跟一个摆摊的老板请教，那么你得到的是各方面的长见识。因为开店的人不一定会摆地摊，就跟摆地摊的人突破去开店也会遇到很多麻烦。而相比较起来，地摊会更复杂一些， 更能全面的锻炼一个人的心态，意志，刻苦能力。很多人第一次开店失败了，但第一次摆摊成功了，然后再去开店，就容易许多了。原因是什么呢?因为摆过地摊的老板都知道，地摊很累很苦，有泪，有欢喜，更有坚韧的意志，顽强的斗志，不屈的精神。每天不停想提升生意的头脑，这样环境下走出来的老板，开店算什么?

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