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新手如何摆地摊及致命错误总结

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发表于 2018-8-21 00:38:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
      很多人摆地摊,都是缺少安全感的,因为从来没有接触过做生意,所以对生意来说,脑袋里装的都是浆糊,也就是说,不明白生意之道,哪怕小小的投资都觉得那是浪费。总想着自己不花一分钱,就可以得到丰富的回报。的确有这样事,那是在厂里,不用花钱,就可以得到工资,只需要你机械般的去做就好了。
     现在很多新手问一些摆摊的基本问题,我更多的是让他们去看空间的日记,然后看完了有一定的基础了,不明白的,再回头来问,这样提出来的问题就更有准确性了,也好回答。
其实加我的很多网友朋友,都是对地摊很有兴趣的,大多数都是在工厂上班或者是不满现在的工作,想做一番事业的人,但是却不知道如何下手, 喜欢扎堆。比如,跟同样是地摊新手的人特别的有亲切感,他们说什么信什么。但是对于那些对摆摊有经验的人的说法,却不那么相信。导致很多人还没有摆摊就已经失败了。
举个真实例子,之前有一个在虎门的摊友,他一直在工厂上班,有一天我们地摊团队在虎门龙眼广场边上的市场摆地摊发名片,然后就是这样加了好友,那几天去摆了好几次,他都有跟着去玩,他看我们生意不错,就很想摆地摊了,说要做我们的货源,条件就是,要带着他去摆,那我肯定拒绝啊,你创业还要依赖?不是不想带,而是这样的心理不行,毕竟我们又不是天天摆地摊,况且业务也忙。话说回来,你想地摊创业,最主要的还是要靠自己的毅力和坚持。
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然后他说考虑一下,过了几天打电话给我说,他要加入我们的那个新手群,我说行。但我也跟他说了,群里是学不到东西了,特别是新手群,那样会影响你的判断,高手不会在新手群里。他说没事,就加了。有在群里待过的应该知道,新手群里是很热闹的,一群人都在打酱油,卖什么贝兼钱啊,摆地摊一天能贝兼多少啊?然后稍微升级点的,就是,我想地摊卖衣服,已经决定了,然后不到一分钟就有人跳出来,卖衣服是找死,早就饱满了。然后又有人说要卖饰品,于是又有人说,饰品更不行都没生意,然后,袜子,百货,童装,包包,江湖产品,各类产品,只要有人说,就有人说那是做死,都饱满了,还有什么市场。最后谈来谈去,地摊不行,还是继续自己的工作吧。 然后继续呆在厂里,但是又不退群,偶尔出来冒泡一下,特别是有新人进群的时候,就充当老师了。
新手想做什么,他们就说什么不行,总之没有一个产品是合格的。但是他们根本都没有摆过地摊,是什么原因导致的呢?
很简单,一群新手,本来就什么都不懂,你跟他们学习什么呢?因为他们的思维还没有接触过地摊生意,说的话对地摊来说,是懵懂的,只能误导你,不能给你帮助。所以即使群里都满了,但是我个人还是不建议大家加新手群,因为真正的高手都不说话的,你看哪个真正摆地摊贝兼钱的老板,会把他自己的心得告诉你让你去抢他生意?所以大部分摆摊老板的心理是这样的,不希望越来越多的人摆摊,一般你去问他有没有钱贝兼,都会说,没有。但是他们依然坚挺的在地摊前线,这是什么原因?所以只有入行了,你才明白这个道理。
前段时间,有一个这样的人跟我说:他明白摆地摊收入不错,而且非常想去摆,但是他觉得一个行业没有人带是起不来的,他在等一个带他的人,然后再加入地摊。这句话看起来是没有错的,每一个行业有人带那自然能快速发展,但是没有人带就不能发展了?创业讲究的是人脉,而地摊是有区别的,因为起点实在太低了,随便一个人去看几天都会摆,所以地摊自己去摸索是最好的,为什么呢?自己不摸索是总结不了经验突破的,一个人可以带你,但是能带你多久?地摊最高深的地方不是几个月就可以学会的,特别是那些高手,只字不提,你无亲无故,谁会带你呢?况且地摊比较特殊,带好了徒弟就饿死了师傅,因为起点实在太低太低了!好多江湖摊子带徒弟都要收费的,这个是行业的秘密,高手带出来的徒弟,绝不是一般地摊老板那样小搞小闹。高投入才有高回报,经常有人摆地摊,摆到那些快倒闭的商场门口,或者一些倒闭的名牌店门口,由于这些店面还没有过期,于是就被地摊老板抓住机会了,租个几天,运气好就可以入好几万。但是租金也是平常夜市1-2个月的租金。总之一句话,地摊到最后,如果不是突破,那就是移动大卖场类型的顶级地摊,这类老板不能以平常的地摊心态看待,因为他们大多数有车有房,把地摊当店开,这就是顶级地摊。当然了,新手离那里还太远......所以还是慢慢来。
如果你想摆地摊,就不要去犹豫,越犹豫就越失败,没有人带,那是正常的,就跟你现在的工作一样,你对它不满,那是因为你没有得到你自己想要的,比如高工资。如果你现在的工作有高管熟人,那么你肯定能升很快,如果没有,你也去做了。这说明什么?很多事情不是一定要有人带,而是我们自己要不要去努力一把,试或者不试产生不同的结果。我也是从地摊一路摆过来的,虽然不是高手,但是讲究的是突破路线,不能死摆地摊。所以当初摆地摊,放弃了一次,因为当初摆摊的人力三轮车被偷了,虽然钱不多,但是受了打击,最后再次加入地摊,又突破了出来,才有了现在的我。很多人不明白,为什么我现在还偶尔去摆一下地摊?那我来告诉你,如果不偶尔去一次,这日记就没法更了,也就没有这些原创实战经验了。因为每一年的市场都有变化,而我们的地摊货源又是跟地摊挂钩,如果不了解地摊怎么让客户卖得好?所以既免费分享了地摊经验给大家,也同时帮助了我们自己。可以这样说,我们的地摊日记,实战经验部分占一篇日记的八成,大家看了就知道了。所以一出日记就被人到处复制乱改。
比如说一些新手摆地摊,总是想着去试试,先小投入,做的好再去摆。其实这类心理是对的,没有错,谁都这样想。但是唯独对地摊不行,首先现在的地摊市场大摊吃小摊是常态,货越多越好走,跟商场一样,一个大商场跟一个小商场你会选择去哪一个?那肯定是去大商场了,地摊就是这个道理。加上地摊起点低,摆摊的人每天都有大把人加入,把这一块蛋糕瓜分了,其中9成以上的人都是抱着试一试小投入的心态去摆,于是加入了同样规模的大军互相抢生意,最终的结果就是99.9%失败退出。所以前期投入稍微大一些,结果都不同。不要认为这是在忽悠大家,这是真的,就比如现在我们出摊,哪次不是6米摊以上,偶尔是3米摊,即使货物少,摆分散一点照样有气势,而气势决定生意。再有一点的就是,我出摊一定会去人多的地方摆,很少有去那类没有什么人的地方,不要在乎摊费的多少,因为贵有贵的道理,别舍不得那20-50块钱摊费,贝兼得回来的。
总结
摆地摊,你跟一个开店的老板请教,那么你得到的是销售技巧,你跟一个摆摊的老板请教,那么你得到的是各方面的长见识。因为开店的人不一定会摆地摊,就跟摆地摊的人突破去开店也会遇到很多麻烦。而相比较起来,地摊会更复杂一些, 更能全面的锻炼一个人的心态,意志,刻苦能力。很多人第一次开店失败了,但第一次摆摊成功了,然后再去开店,就容易许多了。原因是什么呢?因为摆过地摊的老板都知道,地摊很累很苦,有泪,有欢喜,更有坚韧的意志,顽强的斗志,不屈的精神。每天不停想提升生意的头脑,这样环境下走出来的老板,开店算什么?
更多的摆地摊经验技巧可以关注昊鑫隆团队的百家号!

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