摆地摊卖什么好，“野路子”跑江湖生意如何一年干一套房(

牛奶

大部分项目确实可以依靠互联网的实现巨大的财富，而小部分项目的，尤其是那些在线下经常见到的小生意，反而容易被大家忽视。
　　至于有多赚钱，像前几年爆火“扫码送东西”活动，一天可以加上几百人，我朋友说两个手机都忙不过来，后来才招了一个兼职帮忙看场地。
　　有些稍微聪明一点的人，会把街边大大小小的二维码扫一遍，一条街下来，手上的东西多到数不清。
　　商家可以引流，难道作为用户就不能引流吗？
　　当时校园了有人创建了“旧物买卖”平台，是一个QQ群，结果那家伙就把在街边“扫一扫”得来的精美礼品，直接卖给旧物平台。
　　还不忘附加一句：“前十名免费送某明星写真”。
　　结果一天下来，QQ被动引流了143人。
　　赚钱不是纯靠努力，论努力程度，我等不如扫地的阿姨，富士康的工人。赚钱最重要是靠思维，无论是“借力打力”，还是“移花接木”，赚到钱就是本事。
　　当然，有些行业的注定是比较辛苦的。
　　比如：摆地摊
　　摆地摊在我看来是非常辛苦的职业，但不可否认，有人摆地摊月入好几万。
　　老家的贾叔就是不错的例子，一家就三口人，父母带男孩，男孩也就比我小几岁，高中读完之后就不读了。
　　在大城市打了几年工，发现还没有家里的烧烤摊赚钱，两年前，辞职回家，帮忙贾叔收拾工作。
　　沿海城市和内陆城市不同，沿海城市9点后夜市才逐渐热闹起来，而内陆城市可能9点后商店都关门了。
　　这里有跟我同学求证过，一般九点多，街上就变得很安静，而且大部分人不到十点就休息了。
　　当然，大城市的夜生活总比小城市要丰富的多，而沿海城市夜生活比内陆城市更加多样。
　　老贾的烧烤店算是本地比较有名的，吃过一次的人想来尝第二遍。
　　我曾计算过他的摊位流量，15个摊位，一共可以做30人，人均消费50元（其实算少的），分3摊，一共是4500元。
　　而烧烤的利润至少有一半，算下来每天就是2300，一个月6,7w 的样子。
　　一条生茄子的1块钱的，烤后的茄子一条10块，土豆片几毛卖几块，烤火腿一根成本不到1块钱，也卖3~4块。尤其是酒水，毛利率就更大了。
　　当然，如此赚钱的生意，哪怕告诉你，你也做不了，毕竟“卖烧烤”除了还要拷得好，还得位置摆得好，位置是任何实体行业的命脉。
　　所以，直到现在，我基本没有碰实体的欲望，但为了更系统的完成我的“赚钱逻辑”，一些“旁门左道”玩线下的生意，我还是会学学的。
　　就拿跑江湖来说，跑江湖其实也是摆地摊的一类，辛苦归辛苦，会跑还能赚大钱。
　　这里我大概整合一下跑江湖的三种打法，依次分为：低价、中阶和高阶。
　　低阶：一招鲜吃遍天
　　所谓“一招鲜吃遍天”，即在当天玩到大多数人都认识你，比如我奶奶，她买手套时候，就喜欢找一个中年人，这个中年人在我们家附近摆地摊有好几年，大多数人都认识他。
　　他并不是每天都会在家里附近，而是隔三差五就会出现在附近。通常是一三五“休息”，二四六摆摊。
　　摸着归类之后，每次我都会让家人在某个时间的某个点去买某些东西。
　　通常那个中年人卖什么呢？
　　一般是洗碗手套、袜子、日历，还有家中常备的三件套。
　　或许大部人还不了解家中三件套是什么东西，毕竟现在大多数年轻人没有做饭的习惯，不过我这个人就喜欢没事搞点新鲜的东西吃吃，民以食为天嘛。
　　看到这里，你就明白家中三件套，指得就是常用的锅具。
　　在老家的批发市场，这种锅具的价格在20元以上。但是经常看贺萱文章的朋友，就了解大部分批发用品，可以到1688查看。
　　比如我看了这款家中三件套。
　　价格才17块钱不到，跑江湖的话可以卖到30块钱一套，如果要出量的话，可以卖到25元以下。
　　上图包装盒还专门标志了298元一套，这是营销的一个技巧，后面我会专门写文章分析。
　　除了三件套外，手套和袜子也是爆款产品。
　　先看手套。
　　成本不到1块钱，可以卖到4~5块钱，看上图的30天的成交额，居然高达160w，而这只是网上一小部分的流量而已。
　　再看袜子。
　　这让我想起在学校的日子，当时一个阿姨经常跑到的宿舍喊着“鞋垫袜子十块钱三双”，看着价格，妥妥还是赚的。
　　跑江湖无非就是去人多的地方，比如有些县城有庙会和集市，或是早上开市的时候都非常热闹。
　　在一个城市选择几个点，每次轮流跑，跑多几次就熟悉了。
　　有些城市摆摊是有技巧的，这里在摆摊之前，需要先打点，疏通好一些关系，不要傻乎乎占了别人的位置。
　　以上是比较基础的玩法。
　　中阶：跑临近城市市场
　　当你发现跑江湖的效益不高的时候，就要开始换点了，附近的城市可以玩起来。这时候就需要准备一辆小货车拉货，把在当地卖得比较好的产品，提前准备，然后拉到外地。
　　依旧和低阶一样，需要实现考察当地的情况，然后再做行动，每年跑几个城市，20是打底的，我有一个哥们就专门玩“跑江湖”，一年是40w，他这家伙很会做生意的，他说：“清华北大都没他胆子大”，赚多几年，他就准备考个研究生，然后老家买个房子。
　　人各有志，有些人就喜欢平平淡淡过日子。
　　中阶只要把低阶的玩法扩充到几个城市，也就足够了。
　　高阶：指点江山，带兵上战场
　　跑多几次江湖，也就知道跑江湖的套路。赚钱有时候就要脸皮厚，几年“江湖下来”下来，人情世故都看得老清，一个路人买与不买，只要一经过你就可以看清。
　　脾气没了，性子好了，做事也就踏实多了。
　　前段时间看《孙子兵法》，发现带兵打战的将军，通常需要具备“智信仁勇严”五个点。
　　“跑江湖”玩到一定的层次，肯定是整合资源和出谋划策。
　　比如在一条街道上的，你卖的某款产品很火的，果断时间后，摆摊附近的人都会跟你卖一样的产品。
　　还倒不如在一开始，你带几个人，在街道的前、中、后占三个点，然后卖某款产品，可以在短时间内获得最大的利润。
　　等到其他人反应过来，又可以卖另外一种产品。老人、家庭主妇通常会买家庭用品，年轻人和小孩倒是比较喜欢新奇的产品。
　　比如西藏买来的小挂件，就要比文具店的铃铛好卖。
　　在跑江湖时候，也要掌握一些摆地摊技巧，比如：可以把虚拟用品当做赠品拿来引流打造私域流量，也可以拿影视卡来直接销售或招代理。
　　原因是部分五六线城市和乡镇比较落后，对这类事物的敏感度不高，尤其这类影视VIP，一年几十块钱，对这部分人群还是很有吸引力的。
　　做到高阶的时候，当然不是你亲自出摊了，而是招代理、做指挥或卖资源。
　　三百六十行，行行出状元，哪怕是摆地摊的，运用赚钱的逻辑也一个都没有少。