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创业之产品如何定价的策略方法(2)---拉手街

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发表于 2012-2-14 17:03:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
创业之产品如何定价的策略方法(2)---拉手街

   点公式计算出平衡点的价格,这是企业产品不亏损的最低价格,即保本价格。不同预期的销售量,对应着不同的收支平衡价格。企业可以根据这一标准,结合预期的产品盈利,选择适当的定价。投资收益率定价法。投资收益率定价法是先按照企业的投资总额确定一个资金利润率,然后按照资金利润率计算目标利润额。再根据总成本和计划销售量及目标利润算出产品的价格。这种方法有利于保证实现既定的资金利润率,但是这种方法只有市场占有率很高的企业才会采用,对于大型的公用事业单位更为适合。

3,需求导向定价法。需求导向定价法,是以市场导向为指导,以消费者对商品价值的理解和认识程度为依据,虽然同一种商品但对不同类型的消费者和市场制定不同的价格。常用的方法有理解价值定价法和区别需求定价法。lashoujie.com理解价值定价法。消费者对商品往往有自身的价值观念,这种价值观念实际上是消费者对商品质量、用途、款式以及服务质量的评估。当一个消费者看到某种商品,它便根据对这个商品的印象,自我评估它的价格,只有这个价格,消费者才愿意购买,市场营销学上把它称之为消费者对价格的理解价值。理解价值定价法是一种先估计和测定商品在顾客心中的价值水平,再以次为依据制定出商品价格的方法。这种方法的具体做法是:企业首先通过广告宣传或者其他传播途径,把商品介绍给消费者,是消费者对商品的质量、用途、款式、格调,以及原材料等有一个初步的印象。然后通过市场调查,了解掌握消费者对商品价值的理解,以此作为定价标准。如果在这个定价水平下,企业所获的利润同其经营目标相符合,就可以开发商品;如果在这个价格水平下利润很低,甚至会亏损,企业就应该考虑放弃经营。这种方法的关键是如何分析和测定决定产品的理解价值水平。测定的方法有直接评议法、相对评议法、相对评分法、诊断评议法等。区别需求定价法。区别需求定价法又叫差别定价法,就是指某一种产品,在特定的条件下,可以按照不同的价格出售。其主要形式有:以顾客群的差异为基础的差别定价,以数量差异为基础的差别定价,以产品的外观、式样、花色等差异为基础的差别定价,以地域差异为基础的差别定价,以时间差异为基础的差别定价等。

4,竞争导向定价法竞争导向定价法是一种以竞争者的价格为基础,根据竞争双方的力量等情况,企业制定比竞争者的价格或高或低的价格,或相同的价格,以达到增加利润,扩大销售量或者提高市场占有率目标的定价方法。wanbaoli.net常用的方法有以下几种:随行就市定价法。随行就市定价法就是企业使自己的商品价格跟上同行业的平均水平。在竞争激烈而产品需求弹性较小或者供需基本平衡的市场上,这是一种比较稳妥的定价方法。这样做,既减少了风险,又大体反映了该商品的社会必要劳动时间,从而获得平均利润,或者经过降低成本的努力,获得超额利润。追随领导企业定价法。即有些拥有较丰富的后备资源的企业,为了应付或者避免竞争,或者为了稳定市场以利于长期经
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发表于 2012-2-16 12:19:38 | 显示全部楼层
我也来顶一下..  
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发表于 2012-2-16 12:19:38 | 显示全部楼层
我来看看!谢谢  
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发表于 2012-2-17 12:49:48 | 显示全部楼层
先看看怎么样!  
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发表于 2012-2-21 12:22:10 | 显示全部楼层
有空一起交流一下  
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发表于 2012-2-22 13:17:03 | 显示全部楼层
回个帖子支持一下!
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发表于 2012-2-22 13:17:03 | 显示全部楼层
加油啊!!!!顶哦!!!!!  
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发表于 2012-2-22 13:17:03 | 显示全部楼层
顶你一下.  
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发表于 2012-3-22 13:30:09 | 显示全部楼层
呵呵,明白了  
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发表于 2012-3-22 13:30:09 | 显示全部楼层
自己知道了  
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发表于 2012-3-27 13:17:47 | 显示全部楼层
楼上的稍等啦  
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发表于 2012-3-27 13:17:47 | 显示全部楼层
天啊.  
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发表于 2012-3-27 13:17:47 | 显示全部楼层
好帖子,要顶!
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发表于 2012-5-2 12:51:38 | 显示全部楼层
我来看看!谢谢  
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