创业一年多，一路走来的经验、心声

老王摆地摊

帖子可能会比较长，希望各位能耐心看完，对你会有帮助的。
我，四少！2008年毕业技校后，通过自己的努力，进入了一家日本在中国生产汽车曲轴的厂，当设备维修工，转眼两年过去了，除了剩下的一万多块钱外，没什麽其他的了。我是广东揭阳人，从小就想经商，不知道为什麽，就是想自己做生意，好像是与生俱来的感觉，实际上应该说是家乡的氛围。说起潮汕人，相信大家都会有第一感觉，做生意的人真多！我就是在这种氛围中长大的。
2010年4月份的时候，我在创业网的“致富畅谈”论坛看到有人转让奶茶档口的帖子，当时眼睛一亮！觉得是一个机会，刚好第三天放假（清明节），就一个人坐车过去看了地方，那地方是步行街，节假日当然人很多，当时心里就暗喜，嗯~！不错，人流多。。。看他生意也这么好，我接手下来应该不错的。看上地方后，回去就想办法把那份月工资2000多（加班多的时候3000多）的工作辞掉。搬了东西就过去。当时我爸爸听我想自己出来闯荡，表示很支持！二哥就不是很支持。因为还有其他的很多事情，暂时就不说了。但我一心想要试试，所以最终还是接手下来了。但是到了8月份就转掉了，因为赚不到钱，已经亏得没钱再亏了！说说我经营了四个月的奶茶档，做饮品的口味很很重要！我觉得自己做的口味还不怎么样，当然本钱我舍得出，主要还是人流不多，位置也不理想！我在第二个档口，第一个档口我卖什麽他们也卖什麽，我没有的他们都还有，他们也还会想其他的赚钱的方法，而我就一个人，想做点什麽都很难搞！自己一个人去市场进水、西瓜等。想想那些日子，还真是辛苦了自己，照着镜子看自己，吓了一跳，四个月时间，自己明显瘦了很多！因为什麽都是自己一个人搞，开档、收档、进货、销售、如何经营、等等。因为自己经营了两个月后，没什麽生意，也没什麽心思再卖了，步行街平时都没人的，就是星期天有点人，能赚个一、两百，但是平时都是亏！就是这个情况下，我坚持了四个月！算了，不说这个，说说我知道的要开店需要注意的地方吧（吃了亏，肯定要有点长见识才行啊。嘿嘿。。）。1.人家转店铺或者档口，有百分之九十九都是做不下去，赚不到钱才想转的。假如能赚到钱，人家会转给亲戚或者朋友，轮不到你的（肥水不流外人田），更不需要到网络上来转，好的档口在门口挂张转让的牌子就OK了！
2.店铺或者档口租金期快到了，需要交进场费或者需要支持其他的乱七八糟的高额费用。好好的店铺或者档口能赚到钱的，谁会忍心把它转了呢？
3.店铺或者档口位置需要重新拆建的，但是人家转给你可以收你的转让费！就是想在走之前再捞上一笔！还有其他的，以后想到了再补上。看店铺或者档口时要特别注意，不要在节假日去看，那时肯定人多，生意好，我犯的就是这一条！当时的清明节，很多厂都放假。想要接手的话，可以先观察上一段时间再做决定。跟大家说说，有个人想在市场开店，他能做到连续一个星期都在同一个地方蹲点，拿着笔和本子，记着与自己同行的店铺每天的客流量是多少，再估计能有多少的成交量！他会花很多很多的心思来考察这个市场是否适合他做的那个行业。
回过头来说说我档口转让的事，当时因为我刚出社会，什麽都不懂，一个人到异地，无亲无友，接手那个档口时，当时他告诉我，现在先不搞转让手续，因为要花一千块钱的手续费，这钱是要接手的人出的。我当时也是为了省点钱，所以同意了先不写转让合同，但是我也够笨的，就一味的相信他说的话，不会去问问别人，等我把钱给了他后，他走了，别人才告诉我说那转合同的一千块钱是应该由他出的，而不是我出的，这也就是意味着我这样很危险，档口不是自己的名字，人家想搞你的话就麻烦大了！后来我要走的时候转的合同那一千块钱别人要求我出，唉。。。。这边是这样的，要转的人得出转让费。没调查清楚，只是一味地听从要转档口那人的话，结果我转的档口贵了6、7千块钱！后来转出去也就是直接亏损7、8千，加上合同的一千，再加上平时的亏本，兄弟们，我就带了一万六过去啊！亏了这么多，我都不敢跟家里人说！做奶茶的后一段时间，因为生意一直不好，所以我就想办法搞其他的赚点钱，当时自己有无限流量的卡，买了个网卡能用3G网络，于是就在淘宝进货3G网卡，拿到乐讯来卖，但是一个网卡投资三百才赚20的样子，加上资金周转太慢了。于是就想做别的，看到二手市场有人卖国产机器，二手的，批发是五十块钱，马上联系了他，后来他答应带我去广州的市场拿货，当时我在东莞认识的朋友极力反对我卖二手国产，他说没市场，但我觉得可以，因为主要价钱便宜!无论如何我都得试试，因为我现在找不到其他的项目了，所以后来就来了广州，去了市场带了三十台机器回去，因为价格问题，拿的机器成色都不行，当时我批发是六十块钱，每台赚十块钱！本来是先找到买家了才去拿货的，后来他们看了成色不行，都不要了！怎么办？！货都拿回来了，无奈之下我想到了淘宝，于是淘宝注册帐号，整理店铺批发二手国产机！三十台机器差不多在接下来的两个星期里，被淘宝的人买了。。哈哈。。当时很高兴，看自己找到了新的出路了！再过了差不多一个月时间，我的奶茶档口支撑不下去了，基本上每天都亏本，忍心把它转给我前面档口的那老板，就这样带上我的东西过来了广州，广州我有朋友在这边，她帮我安排了住处后，第二天我就带着仅剩下的五千来块钱去市场进货了！进的还是二手的国产机器，马上通知我之前的顾客，说新货到了，问他们还要不要，结果都令人失望，成色太旧了，卖不动！（深夜2：40了，明天还得去市场进货，明天再续，昨晚只睡了五个多小时，真的很困了。续帖子会交大家很多东西，请期待。）
刚才接到小编的信息，叫我赶紧更新，呵呵。。。本来想今天晚上再更新的，但是老大既然下命令了，那就继续吧，更新完了再去市场。
上次说到第二次进货后卖不动的事，既然他们都说不好卖，那么我自己也得试试零售，同时淘宝挂着批发，我来的第一天就发现了我现在住的地方晚上有一条街道，就是两个公交站之间，晚上全是摆地摊的，哈哈，真是又高兴，又激动！因为我之前一直在地摊论坛潜水，受了不少前辈们的影响，早在07年我还在学校的时候，就想摆地摊了，可是当时还是被哥哥回绝了，他叫我好好读书。他不支持我，我也没办法，因为我需要资金来进货，而自己当时每个月只有五百元的生活费，所以一直搁浅！看到有这么多人摆地摊，真的有一种从论坛的虚拟回到现实画面的感觉！搬过来后进完货，我就寻思着怎么摆地摊了，感觉直接放在地下好像不怎么好，因为手机这东西，硬碰硬肯定伤的，所以买了布（用的是放在门口的那种踩脚的东西。）和小桌子，桌子高一点，人家看得就不幸苦，有布在上面也不会那么容易搞伤了手机，软绵绵的。一边准备着这些东西一边考察市场。当时发现这里有两家卖新机的也是摆地摊的，虽然都是卖手机，但是人家卖新机，我卖二手的，应该还是有市场的。第二天去市场的时候，发现了有标签纸，就是长方形的那种红色小纸，带有粘贴姓的。去市场拿货时，发现好多手机都有用这标签纸贴着，写一些东西，记得之前好像也在论坛看到人家说过这方面的事，于是我买了两圈纸回来，还有十张写着“大特价”的纸张，就是我们去手机店时，看到放在手机旁边的那种，写着“店长推荐”，“大特价”，“新款上市”等等的那种。。拿回家后，我就在上面标价钱了，小长方形纸标签纸就用来写有什麽功能，方便人家询问有什麽功能时可以直接看，不用再试机。大的纸张就用来写着100元的字样，写了两张，放在桌子的两边，具体我在最后我用连接让大家看看我以前写的帖子。就这样一切准备妥当后，就在第三天下午五点多，吃饭后就背着手机，提着桌子和小凳子出发了，第一次摆地摊真的是很兴奋、紧张、、到了地方了，我找了个位置，把东西摆下来，先摆上一百元，再摆上手机，还在摆的时候就有人在看了，有些路人走过的时候看到我写着100元，都哇哇大叫“好便宜啊，你看那手机才一百块钱。”我心里暗喜，哈哈，当然便宜啦，我拿货四、五十块钱！卖一百！刚好是整数，对半赚钱，真是越想越开心，刚在摆就有人在看，在询问了，人家问什麽我就答什麽，但是心里还是很紧张。始终平静不下来。感觉脸有点红。之前在论坛上看到太多这样的帖子了，没想到轮到自己还真是会这样，难以想像啊，呵呵。。。。人家询问价钱时，我都是说一百块钱，任选，全部是一百块！但是后来我发现我错了，即使是刚好一百块钱，还是有很多人会讲价的，没有优惠点给人家，那是很难完成交易的。卖久了我就知道哪些机器好卖，那些不好卖，即使便宜也没人买，所以后来我拿货的要求升高了，要成色好的，功能最起码得带QQ、蓝牙和其他的一些普通的功能，当然成本跟着升高，但是好卖一点啊。淘宝的批发依然继续，价格也从批发60升到80.几乎每天都有人询问，也有很多客户都跟我拿货。事实证明，二手国产虽然便宜，但是不好卖，包括我自己零售也是一样，虽然我淘宝有回头客户，但是他们的生意也是不理想。后来我自己零售的时候，发现很多人都要讲价，所以我拿掉了两张纸张，用小标签纸重新写上价钱，想卖一百的，就写上110或者120.有些成色很好的，想卖150的，就写150、160、170，具体还是看机器！看一些功能和外观来决定价格。果然、这样做，留了点给人家讲价的余地，很多次交易都比较顺利。慢慢得，我发现很多人问这是二手机啊，我答，是。他们就走了！我似乎看到了另一个市场，新机。于是我就拿了几台新机，一开始我只在乎价钱，外观是其次，但是，咱们又错了！功能和外观才是最主要的！第一次拿的新机都是尾货，一百多两百来块钱的，或者两百多一点点的，但是不好卖！手机是尾货，所以会很快就没货了，没货了又不能调货，只能自己慢慢卖了！那种滋味就像啃什麽一样！随着卖新机后的款式变多，价格也不一样，东西多了价格就难记了，于是我用小标签纸在手机的左上角或者右上角标价钱，比如新机拿货是两百块钱我想卖三百的，就在纸上写着330或者350同样留点空间给客户讲价的余地，小标签纸的下面留点空间写上一串数字，635200，我是用那后面三位来写进货价的，方便自己记得。（不好意思，中午一点多了，早餐、午餐都还没吃呢！必须先去市场了，晚上回来再更新，抱歉啊！！！）

35619307

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万炎佩

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Pcirobotdiy

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jjxo046bva

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迅鸟瞰雷

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j9ftl2065

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hin7ojiu

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