地摊创业全攻略

admin · 发表于 2011-8-18 16:21:15

它们不起眼，不风光，但它们却实实在在地创造着财富。

　　有这样一些生意，它们不起眼，不风光，甚至看起来有几分寒酸，但它们却实实在在地创造着财富。

　　无论跑江湖还是摆地摊，只要能将商品尽可能多地销售出去，便可从中获得利润。

　　面子与利润往往并不成正比，放下“_面子”的小生意，有时更是智慧的生意。

　　从这样的小本生意起家，不但能积累资金，还可从中获得人脉资源和营销经验，为之后的转型打下基础。

　　也许您没摆过地摊，现在正考虑摆摊，却不知从那里开始；
　　也许您正在摆地摊，生意红红火火，正想扩大规模；
　　那么，请看本期特别策划——地摊创业全攻略。

　　创业是一个永不过时的热门话题，成功的道路千千万，一个人或许就有好几种成功的方法。可对于那些没有商业经验，没有多少资金，创业能力欠缺的人来说，摆地摊无疑是一种比较好的创业演练方式。在全国各地，地摊一族遍布城市的大街小巷，几乎已经形成一种潮流和文化。

　　摆地摊有两种方式：一种就是进一些很便宜的日常生活用品，靠低价和质量去盈利；另一种就是类似创意集市性质的以推广自我个性产品为主的地摊形式。前者摊主的产品以袜子、指甲钳、鞋子等为主；后者摊主以自己设计制作的产品为主。

　　摆地摊，磨练的是自己的胆量和面子，感知的是商业竞争环境，考虑的是灵活应对各利，情况，面对的是形形色色的人群，收获的是用户需求的精准动向，把握的是行情的动态变化，累积的是失败与成功的经验教训，学会的是创业入门第一课销售……

　　小小地摊，方寸之间，与一个大型企业面临的问题没有什么区别。所以，从地摊上能够走出成功的企业家。

　　上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。

　　从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。

　　可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用作摆摊。你最好到外面走走看看，看看人家都是卖的什么，然后结合自己的兴趣和市场特点，选一些商品，比如杂志书籍类、饰品类、玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的，本小但是利不小。比如手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元，很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转，自然你就知道该卖些什么了。怎样选货?
　　
　　一、要找准市场定位
　　
　　首先要考虑消费人群，主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾，要选择你那条街上的消费人群比例最大的，选择他们喜欢的货，这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的，不能太高，而且你自己也要看到可观的利润，所以选的货要经济实惠。货的选择有很多，比如首饰、衣服、玩具等等，其实哪个做好了都有前途，所以建议是在一开始选货的时候，应该选择一样自己比较喜欢的类型，选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式，使它成为一系列才好。
　　
　　二、做市场调查
　　
　　在确定了哪一种商品以后，首先要去调查市场。以摆摊卖服装为例，首先针对你的消费人群到商场里去调查，看看今年流行什么，什么样式比较新湖，卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么，而是要想到你的消费人群喜欢什么。
　　
　　三、到批发市场比较价格
　　
　　接下来，再去批发市场转转，大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。
　　如果条件允许，也可以考虑从外地进货。批发市场的货，追货的比例会很高，有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进同样的货，互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。
　　
　　四、试卖
　　
　　选好货以后，先进行试卖，留心哪个款式好卖，哪个款式不好卖，哪个款式卖的慢。首先要把不好卖的款式在三天之内清除掉，一般在批发市场里拿货，都是可以调换款式的，因此你进货的时候要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢款式留下，然后选择以你卖的好的款式为标准，再选择类似的款式去进货。
　　
　　五、进货时同一个产品不要拿货大名
　　
　　批发市场几乎每天都在更新，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的，这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。
　　
　　六、到批发市场里去收货底
　　
　　所谓货底就是批发商那里已经不进这个款式了，号码不全，颜色不全，做批发的一般都会陪钱清货，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一个款式。比如他原来批发25元的，现在你一下清走很可能10块钱就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子，因为我当时卖的就是裙子系列，他批发25元，我最后5块钱收了他50多条，我转手卖25元特别好卖，因为我那里的裙子都是卖35元的。但是收货底不能什么都收，如果这个货底能针对你的消费人群，或者说你自己有这个系列，搀和进去卖，这样才可以。

kmjrt · 发表于 2012-2-14 12:18:40

不错，看看。

峻民春 · 发表于 2012-2-14 12:18:40

鉴定完毕.!

likan427 · 发表于 2012-2-21 12:18:09

太棒了！

xzxco9427 · 发表于 2012-2-21 12:18:09

我的啦嘿嘿

ヤ︴卟╃弃┌ · 发表于 2012-2-21 12:18:09

你加油吧

epkw0628 · 发表于 2012-2-27 13:41:29

不错，感谢楼主

vtmgc · 发表于 2012-2-27 13:41:29

回帖是种美德.

banyman96y · 发表于 2012-3-24 13:38:39

写得好啊　估计有马甲

满发挺 · 发表于 2012-3-24 13:38:39

先顶后看

服装批发 · 发表于 2012-3-30 15:52:50

支持一下！
也带上我的工作一同支持

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小刘姐 · 发表于 2012-4-25 13:48:28

鉴定完毕.!

hakhf06uc · 发表于 2012-4-29 13:03:35

长时间没来看了～～

雨郎七月泪 · 发表于 2012-5-2 13:36:25

哈哈,顶你了哦.

ijthe · 发表于 2012-5-2 13:36:25

加油啊！！！！顶哦!!!!!

qq794953 · 发表于 2012-5-2 13:36:25

回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

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