巧用人流，摆地摊也能提升销量

宝贝李佳

互联网最热的时候，有人把现在的经济形态总结为“眼球经济”。大概是说，只要有人关注，就能带来收益。在销售上，也能够奇妙利用人群的“眼球”来提升销量。 　　笔者在日常活动中，注意到一种比较“奇怪”的销售方法——人流量销售模式。这种模式很简单，就是到人流最大的地方设摊卖东西。笔者发现，这种模式对不少产品，具有很好的效果。 　　一．地摊摆在卖场口 　　笔者生活的小区附近，有家大卖场，说是“卖场”，其实规模不大，附近的小区人口也不算太多，生意平平淡淡，不温不火。在上海，这样的卖场，数量当在50家以上。并没有奇特之处。 　　让人觉得奇怪的是，卖场的门口，总是有不少“地摊”，说是地摊，因为它们全在卖场外面，没有店面，就是一个小推车。产品不少，有卖花生、瓜子的；也有卖肉串、粽子的；还有几家保健食品，也在门口安营扎寨。

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　照理说，这样的产品属于地摊货。但让笔者惊讶的是，它们生意都相当不错。门口卖瓜子花生的，一天粗估计，竟然能卖到400元左右的营业额；卖肉串的营业额也只高不低。这样的小生意，能做到这种程度，真是让人叹服。 　　至于保健品摊位，其目的可能在于吸引超市出来的顾客，再一次吸引消费者购买，可以起到提醒的作用，至于销售量，还要算给卖场。不要以为这样做的是小品牌，我看到的是昂立和排毒养颜，都是保健品行业的巨头了。 　　二．地铁口的小饰品 　　有偶无独，笔者一位朋友，在地铁口也摆上了摊子。专卖银饰品、工艺品等个性比较强的礼品。两张桌子，三四个人，边上放上个易拉宝，画面粗糙，包装很一般。只要消费者上前询问，对某款产品比较满意，就可以现场下订单。走的时候，还附送一本产品目录。 　　就是这个小摊子，只用了三个月时间，就让朋友限于困境的礼品公司起死回升。前半年，每个的月营业额都成倍翻番，这个朋友自然乐开了花。 　　还有个小插曲，朋友本来设计了精美的专柜，其效果还不如摆上两张桌子。

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　三．地铁通道的背包专卖店 　　人民广场的地铁通道，一向行人入潮。笔者有次和一个同事逛街。同事拉着笔者去找一个小店。这店牌子我从来没有听说过，笔者看来，这个地方装修非常一般，其背包、帽子等除了设计的比较有特点，至于材质、款式，都不能算是很好。 　　可就是这个小店，笔者在店里面的半个小时，里面人来人往，川流不息，而且不断有顾客购买——多是很年轻的女孩子。后来找人一打听，原来这个店已经开了连锁，就是在人民广场的地铁通道中起家的。 　　这些能够用人流量来销售的产品，在价格上均是中低档产品，但是其品质、款式不差，品种丰富，虽然没有品牌，不是必需品（都是零食、礼品、时尚饰品等），但巨人流量很大，同样能够用较低的成本（不需要广告费），利用口碑效应，让销量迅速提升。这些虽然都是小生意，却和科技精英们的“眼球经济”异曲同工。